自去年，太陽能熱水器市場規模首次超過電熱水器與燃氣熱水器的銷售總和，今年以來國內熱水器市場仍保持著平緩增長，雖然一些區域太陽能企業遭遇了關門歇業、競爭白熱化的情況，但整體漲勢未改。

    “一邊是太陽能熱水器行業整體出現產能過剩、供大于求的情況，另一邊卻是太陽雨、桑樂、桑夏等企業在全國跑馬圈地、擴張產能。”新能源行業觀察家冷躍進指出，這充分說明了太陽能行業亟待進行資源整合，重新就企業產能、市場份額、品牌格局、營銷渠道重新分配，洗牌重組或是最好的方式。

    業內人士預測，借助一些大企業從今年上半年拉開的產品升級、渠道革新、品牌再造、服務完善等一系列變革，在家電下鄉政策的持續推動下，及十一、元旦、春節等主要節假日的集中刺激，此外國家政策對于太陽能進城的支持力度加大以及合同能源管理的引進、可再生能源建筑示范城市的持續推動，將會推動太陽能熱水器市場在下半年的二次探高。

    在洗牌中再次探高

    “現階段，阻礙國內太陽能熱水器市場發展的不利因素，異常的天氣、持續的價格惡戰、同質化的營銷混戰、戰略與戰術的混亂不清等，正隨著時間的推移，一批小企業的關門歇業、市場拓展難度加大，逐步減弱或消除。”多位行業觀察家認為行業整體增長的主流趨勢并未改變，一些大企業將在洗牌中迎來新的增長高度。

    農村市場方面，江蘇、山東、浙江、河南等太陽能銷售大省，家庭普及率雖然增長快速，但并未飽和，仍有上漲空間和動力，且速度會更快。與此同時，一些大企業對湖南、湖北、四川、重慶、安徽、河北等新興市場的拓展力度加大，雖然各個區域市場會“此消彼漲”，但總量還將繼續保持上揚趨勢。此前，太陽雨太陽能營銷總經理陳榮華透露，去年在重慶企業的銷售額只有幾百萬，但今年已經攀升到幾千萬，增速超出想象。

    近年來太陽能熱水工程，由于拋開了城市還是農村的地域限制，發展勢頭則較為迅猛，快速井噴。一些中小企業將在農村終端市場遭遇阻力后，則紛紛轉向了工程市場的拓展。特別是通過引進“合同能源管理”模式以及許多可再生能源建筑示范城市的積極推動，將太陽能光熱與其它新能源的綜合開發后，開辟了新的市場模式。多位來自江浙兩省的太陽能企業透露，去年工程總量只有1000多萬，今年僅一個項目就超過了去年的量，工程總量翻了5倍多。

    此外，太陽能進城也在各級地方政府的政策推動下，以零星項目或示范工程等方式，悄然拉開產業升級的大幕。據了解，雖然現階段太陽能在城市銷售尚無法取得規模化突破，但未來市場空間和增長動力后勁充足。

    而經常被人忽視的海外市場，雖然現階段仍以貼牌、代加工的方式展開，卻已經成為支撐眾多大企業規模化的主營業務。除了傳統的歐美市場之外，來自非洲市場的需求也在快速提升。

    產業鏈迎來全面升級

    今年初以來，以四季沐歌、桑樂為首的大企業全面發力數字化全自動太陽能，隨后，海爾、輝煌、元升、牛牌、桑普等大批企業快速跟進，短期內在國內太陽能市場，掀起了以產品升級推動產業鏈升級的序幕。
多位企業人士坦言，太陽能產品的較量，已經從最初的吸熱、保熱性能，向一鍵式操作的全自動時代邁進。這意味著企業對于太陽能的需求從熱水向更便捷的操作角度轉變，從最初的機械式，到電子式，最終到數字化全自動，太陽能也從提供洗澡熱水向生活熱水，最終變成整個家庭熱源中心擴張。

    與此同時，太陽能的銷售渠道也開始從縣鎮小區域代理分銷，向進入家具建材城、家電連鎖賣場、網上商城等多個成熟和新興渠道邁進。據了解，華揚、輝煌、皇明的太陽能已經在蘇寧、五星等家電賣場、紅星美凱龍等家具建材城等渠道開始出售，而四季沐歌則悄然與蘇寧電器簽下了一份合作協議，全面進軍家電連鎖渠道。海爾、A.O.史密斯等家電企業則近水樓臺，紛紛借助品牌專營店、家電賣場等渠道銷售。

    更為革命性的，則是行業性的企業品牌再造、營銷突圍，已成為當前擺在眾多企業面前的一道難題。現實情況是，企業的市場在農村、對象是農村消費者，而城鄉聯動營銷、走村竄巷推廣、墻體廣告、舞臺藝均無法建立品牌的內涵和質感。但現階段行業洗牌、市場擴張亟待品牌化、營銷化、規模化大企業的推動，必須要建立面向全國受眾的品牌影響力和感染力，必須要建立有特色、差異化的營銷體系和手段。這些，仍是待解的難題，也是整個產業鏈升級過程中的“命門”。

    運營健康重于增長

    “生存比發展更重要，可控比規模更致命。”冷躍進指出，今年以來，一些行業領軍企業在市場化的快速擴張中已經意識到，要建立對企業未來發展可控的運營管理體系，這遠比在一年內翻兩倍來的更重要。

    據了解，由于企業發展時間短、擴張速度快、競爭對手多，同時還要面臨產業基礎薄、競爭無序，對于眾多太陽能熱利用企業而言，既需要建立一套中長期發展的戰略架構，還需要在當前的商業環境下尋找到快速發展的商業戰術。

    特別是對一些大企業而言，不僅要遵守規則，還要建立和完善規則。不僅要在當前的行業環境和市場氛圍下找到企業的清晰定位、塑造核心競爭力，更為關鍵地還要建立應對這種不成熟市場的競爭。

    既要生存，又要快速的發展，既要有戰略，又要有手段，這對于很多企業而言，將是比追求在市場上的銷售增長更重要的事情。