如果問一名零售店銷售員：“您賣的是什么？”他/她的回答可能是：賣的是金銀s*飾，賣的是時尚服裝，賣的是電腦……他們的回答即使不夠完善、準(zhǔn)確，也大體八九不離十，不能說人家的答案是不對的。但是，當(dāng)把同樣的問題拋給工業(yè)品銷售員時，我發(fā)現(xiàn)，90%以上的銷售員仍然給出類似的答案，例如有人說自己是賣布的，有人說自己是賣革的，有人說自己是賣紙的&helli...
觸目驚心：90%以上的工業(yè)品銷售員沒搞清楚自己賣的到底是什么！
2013-04-20 06:58:00 閱讀()
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