【中國制冷網(wǎng)】隨著戶水煤改項目的萎縮，企業(yè)將更多的精力投入到渠道開拓中以保障企業(yè)良性發(fā)展，戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品應運而生。這款產(chǎn)品對于熱泵和空調(diào)企業(yè)都具有可操作性，另外對于經(jīng)銷商伙伴更具利潤空間。

　　產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2018年空氣源熱泵戶水煤改電規(guī)模同比呈現(xiàn)斷崖式下滑，同比下跌60%。空氣源熱泵戶水采暖遭遇困局，對于空氣源熱泵企業(yè)來說，急需尋求增長的突破點；同樣空調(diào)企業(yè)在整體房地產(chǎn)行業(yè)不景氣以及大型水機下滑的背景下，也在尋求更多的利潤增長點。零售市場的戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品因此受到前所未有的關注。

　　后煤改電時代利潤增長點

　　在政策調(diào)控下，去年房地產(chǎn)市場投資、銷售增速均現(xiàn)回落。由于戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品以改造項目居多，更多的與居民尋求改善型居住的訴求有關，因此行業(yè)繼續(xù)維系較高的增長。此外2018年居民生活質(zhì)量繼續(xù)改善，用于居民居住的支出增幅繼續(xù)高增，因此在日益上升的家裝市場規(guī)模上得到體現(xiàn)。

　　據(jù)《中國空氣源熱泵行業(yè)戶式采暖年度研究報告【零售】》報告數(shù)據(jù)顯示，受到樓市嚴控的影響，2018全年家裝配套市場同比增速大幅下滑，國內(nèi)家裝市場規(guī)模同比增長僅有4.3%，其中單元機表現(xiàn)平平，戶水增速較為明顯。

　　2015-2018年家裝市場國內(nèi)配套市場容量（億元/%）

　　注：涵蓋家用空調(diào)、多聯(lián)機、單元機以及戶水產(chǎn)品

　　而在獨立供暖零售行業(yè)中，壁掛爐主要以房產(chǎn)配套市場為主，空氣源熱泵戶式兩聯(lián)供工程配套項目占比相對較少，但配套比例逐年增加。戶水產(chǎn)品與壁掛爐相比并不具備價格優(yōu)勢，但兼具冷暖優(yōu)勢，在燃氣管道未普及地區(qū)優(yōu)勢更為明顯，成為居民改善采暖居住條件的優(yōu)選方案。

　　除去家裝與獨立供暖參與幾率的提升，煤改電整體規(guī)模的縮水更加速促進空氣源熱泵戶水零售市場的興起。正是由于煤改電市場的逐漸退出，企業(yè)更多地開始回歸于企業(yè)良性發(fā)展的軌道，更多地關注到產(chǎn)值較高的兩聯(lián)供市場。雖然戶式風機的出現(xiàn)彌補部分煤改水機的缺失，但所帶來的附加值遠遠低于水機的產(chǎn)出，且利潤空間在與空調(diào)廠家日益激烈的競爭中進一步壓縮。由此可以看出，空氣源熱泵戶式兩聯(lián)供市場的推進可謂正逢其時。

　　華東、華北區(qū)域潛力巨大

　　房地產(chǎn)市場不景氣的影響，帶來的是整體家裝市場增長的急劇減緩。北方市場，隨著煤改電政策逐漸淡出，煤改空氣源熱泵戶水規(guī)模將繼續(xù)萎縮，作為后煤改電時代的重點切入點，戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品受到業(yè)內(nèi)企業(yè)的高度關注。在南方市場，空調(diào)企業(yè)通過戶式水機作為利潤的增長點，強勢布局。而對于各地經(jīng)銷商來說，戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品更是提升附加值的優(yōu)秀產(chǎn)品。

　　報告數(shù)據(jù)顯示，2018年戶式兩聯(lián)供國內(nèi)銷售額達11.26億元，同比增長39.9%；內(nèi)銷量達8.61萬臺，同比增長53.4%。2018年，戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品較其他產(chǎn)品線相比呈現(xiàn)較好的增長勢頭。與此同時，其產(chǎn)品均價有所下滑，主要源于北方零售的大幅增長，該區(qū)域終端市場對價格相對敏感，導致整體均價下調(diào)。

　　由此可見，終端消費者由于區(qū)域分布、收入高低等因素的不同，同樣決定戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品在不同區(qū)域的推進情況。2018年戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品主要集中在華東、華北區(qū)域，作為主力市場，企業(yè)推進渠道相對成熟，增長在各大區(qū)中表現(xiàn)最為亮眼。其次，華中與西南市場表現(xiàn)良好。

　　2016-2018年空氣源熱泵戶式零售市場走勢（億元/%）

　　華東區(qū)域2018年同比增長35.7%，市場規(guī)模達到4.69億元。華東地區(qū)戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品主要分布在江蘇、浙江、山東，其中江蘇達到了近三分之一的份額。由于目前戶式兩聯(lián)供主要以改造項目為主，配套比例相對較小，主要集中在別墅建筑類型上運用，因此銷售主要集中在二三線城市。因而華東區(qū)域作為空調(diào)企業(yè)與外資水機品牌的大本營，在傳統(tǒng)產(chǎn)品零售市場低迷的背景下，通過兩聯(lián)供產(chǎn)品的推進為整體利潤創(chuàng)收帶來一定的增長。

　　華中市場2018年內(nèi)銷額達1.49億元，同比增長21.1%。該區(qū)域主要以收入較高的湖南省與溫度較低的湖北省為主力軍，均呈現(xiàn)較好的增長勢頭，河南省由于煤改電政策的影響需求相對較弱。湖南、湖北地區(qū)的供暖意識同處于培育階段，且對于空氣源熱泵企業(yè)來說渠道建設相對完善，在戶式兩聯(lián)供零售方面可開發(fā)空間相對較大。

　　西南區(qū)域全年戶式兩聯(lián)供銷售額僅為1.44億元，同比增長23.1%。當?shù)刂饕匀細狻⑻柲艿饶茉礊橹鳌＜毞质∈衼砜矗拇ㄊ′N售規(guī)模占據(jù)較大的比例，其他三個省市所占份額分布相對均勻。雖然戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品受關注度小，但是在當?shù)亟ㄖ?jié)能政策的推廣下，空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品兼具冷暖的特點更適應當?shù)貧夂蛞约罢叩男枨蟆?/p>

　　北方地區(qū)表現(xiàn)出色，2018年實現(xiàn)2.69億元的銷售規(guī)模，同比增速達到92.9%，遠超于其他區(qū)域的增長水平。究其原因，一方面得益于近幾年熱泵企業(yè)渠道建設的成果，另一方面源于戶水煤改電的大幅縮減導致企業(yè)壓貨，因此急需通過零售市場釋放。但從長期增長的穩(wěn)定性來看，北方地區(qū)不及華東與華中區(qū)域。

　　熱泵企業(yè)蓄勢待發(fā)

　　2018年戶式兩聯(lián)供品牌競爭進一步加劇，行業(yè)集中度再次提升。當前更多地集中在外資品牌以及空調(diào)企業(yè)上，但是伴隨著零售渠道建設的逐步完善，空氣源熱泵企業(yè)份額逐漸提升。然而對于一些以煤改電為主，亦或是因煤改電而生的企業(yè)，渠道轉型相對較慢。

　　戶式兩聯(lián)供的不同品牌定位在區(qū)域上擁有鮮明的差異。2018年空氣源熱泵企業(yè)更多地發(fā)力于北方渠道的銷售，由于北方地區(qū)擁有煤改電項目的基礎，且采暖屬于剛需，在推進過程中更容易被當?shù)厮邮堋？照{(diào)企業(yè)的布局相對不如空氣源熱泵企業(yè)深入，因此北方區(qū)域更青睞于選擇空氣源熱泵品牌。相對的北方零售價格較低，以出貨量拉動為主。

　　戶式兩聯(lián)供市場銷售主要集中在兩類型企業(yè)上，一種是以美資四大家為代表的空調(diào)戶式水機冷暖產(chǎn)品為主的空調(diào)企業(yè)，另一種是以芬尼、中廣歐特斯為代表的空氣源熱泵企業(yè)在冷暖產(chǎn)品的銷售。空調(diào)企業(yè)早年依托于戶式水機冷暖產(chǎn)品，主要盤踞在南方市場，以華東地區(qū)為代表，渠道發(fā)展較為成熟，所占份額相對較高。而空氣源熱泵企業(yè)源于近幾年在煤改電政策推進下于北方渠道有所突破，與此同時，也在通過南方原有熱水渠道拓展冷暖產(chǎn)品。

　　空氣源熱泵企業(yè)中表現(xiàn)較為搶眼的主要有芬尼、紐恩泰、中廣歐特斯、華天成等品牌，2018年在戶式兩聯(lián)供市場上均取得較好增長。其中芬尼憑借多年的渠道優(yōu)勢，在2018年繼續(xù)占據(jù)行業(yè)前三的地位，表現(xiàn)極為突出。作為注重企業(yè)良性發(fā)展以及產(chǎn)品附加值的企業(yè)，芬尼較早地投入精力去發(fā)展渠道市場。并且該企業(yè)產(chǎn)品多元化的發(fā)展方式，在技術以及銷售上很好地促進了該企業(yè)戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品的發(fā)展。

　　對于未來市場，據(jù)《中國空氣源熱泵行業(yè)戶式采暖年度研究報告【零售】》預測，戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品既依賴于北方渠道的繼續(xù)推進，又得益于南方采暖改善需求的增加，未來仍將保持較大的增長空間，2019年戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品最終全年將實現(xiàn)15億元的規(guī)模，同比增長35%。

　　細分渠道來看，空氣源熱泵戶式水機采暖在北方市場奠定了基礎，零售市場推進水到渠成。南方采暖市場隨著企業(yè)開拓力度的加大，更多適合當?shù)貧夂虻膬陕?lián)供產(chǎn)品將相繼推出。