疫情下促銷常態化 家電廠商躑躅“十一”黃金周

　　【中國制冷網】“十一”黃金周一直是傳統家電廠商的銷售旺季，今年疊加中秋節在內共8天假期，可謂是最長的黃金周。9月29日，盡管距離中秋國慶雙節假期只有兩天，但北京商報記者調查發現，疫情之下，家電和手機廠商對“十一”黃金周促銷的態度也開始分化，一方面，今年以來密集的各種營銷讓廠商疲憊不堪，另一方面，對于“十一”黃金周的情懷依舊，不愿輕易放棄。

　　微妙的態度變化

　　在黃金周前的讀秒階段，一些家電賣場和廠商已經發布了自己的促銷政策。

　　國美表示，在十一黃金周期間，預計將投放10億直降券，通過國美APP、國美門店或者“一店一頁”直接領取，購物直減。據北京國美方面介紹，此次直降券，面值從10元到100元不等，“滿100減10、滿300減30、滿500減50、滿1000減100”，消費者可以隨意領取任意面值直降券，購買相應的商品，可享受購物直減。

　　Redmi紅米手機官方宣布，旗下輕旗艦產品Redmi 10X 5G開啟促銷，6GB+128GB版直降200元，售價1599元。在價格調整后，Redmi 10X 5G 6GB+128GB版1599元，8GB+128GB版2099元，8GB+256GB版2399元;Redmi 10X Pro 5G 8GB+128GB版2099元，8GB+256GB版2399元，9月28日全款預售，9月29日0點全渠道開售。

　　還有一些廠家發布了“十一”促銷政策，態度卻發生了微妙的變化，直接把“十一”促銷當作“雙11”大促以及其他促銷的一部分。9月28日晚，蘇寧易購提前啟動2020年“雙11”大促，并將9月28日-10月8日的國慶雙節定為“雙11”大促開啟，出臺50億元補貼額度釋放、全品類補貼、投入一億件超低熱銷爆款、價保延長至11月12日等政策，提前打響補貼戰。

　　格蘭仕相關負責人則對北京商報記者表示，“928格蘭仕超級品牌日”已在全國線上線下同步啟動。值得關注的是，“928格蘭仕超級品牌日”是從9月1日持續至10月8日。活動期間，格蘭仕啟動了“一元領券”活動，消費者可花1元領取高達200元的消費補貼券，全國總計發放補貼券價值一億元。

　　疲憊的疫情營銷

　　值得注意的是，北京商報記者采訪發現，截至9月29日，大部分家電和手機企業并沒有專門針對“十一”黃金周啟動全國性營銷，基本都是由企業當地的分公司根據自己的情況進行促銷規劃。

　　一位家電經銷商對北京商報記者表示，疫情之后，隨著線上直播等新促銷手段的崛起，也讓產品促銷更加常態化，因此家電廠商對“十一”黃金周的促銷熱情越來越低。格力北京分公司相關負責人告訴北京商報記者，目前北京地區的十一促銷還沒有最后制定出來。

　　在今年新冠肺炎疫情的大背景下，線下門店經營遇冷，因此，家電廠商線下渠道積極擁抱互聯網，通過直播、網店、朋友圈、微信群等互聯網手段促進銷售。格力電器今年在線上促銷方面下了很多工夫，9月28日晚，格力電器全國巡回直播第四站在德州開幕，這場直播完成銷售額22.2億元。從4月的第一場直播到現在，格力電器已經進行了九次直播帶貨活動，格力電器董事長董明珠都參與在內，共完成364億元的銷售額。

　　當下疫情進入防控常態化階段，在線上線下加速融合的大趨勢下，“十一”黃金周也成為了家電廠商融合營銷的試金石。在此前的直播活動中，董明珠曾表示：“格力有3萬家門店，關乎上百萬人的就業問題。如果我們直接走線上，把線下拋棄，就給社會造成了上百萬人的失業，這是絕對不能選擇的。我希望通過直播‘喚醒’經銷商改變過去的思維，跟上這個時代，真正打通線上與線下的融合”。德州直播活動當日，格力董明珠77號店也正式落戶德州。

　　家電觀察人士許意強認為，疫情之后，企業的各種促銷活動越來越多，不只是線上電商的各種購物節，還有線下實體店的各種店慶、戰略合作伙伴促銷日，以及家電企業的品牌日、主題日，一線市場上的家電業務員和營銷員每到十一這種節假日，更是不知如何平衡不同節點的促銷重心、節奏和資源的投放，身心頗為疲憊。

　　難舍的節點情懷

　　過去，“十一”黃金周是家電廠商最重要的促銷節點，家電產品的銷量往往占到全年銷售量的20%-30%左右。隨著電商平臺的崛起，“618”、“雙11”、“雙12”等電商節成了真正的“購物節”，“五一”、“十一”等傳統節假日的促銷屬性逐漸淡化。

　　數據顯示，“十一”黃金周早已不是家電促銷的高峰期，就連“雙11”的出貨和增速也呈現疲軟的態勢，更多家電廠商將黃金周作為旗艦產品和新品的推廣期，而不是大規模貨物的促銷期。

　　即便如此，還有不少廠商寄希望于即將到來的幾個促銷節點，希望能拉動全年業績。

　　因為受疫情影響，今年家電企業的業績可以說是一地雞毛，半年報的成績單沒有幾家是漂亮的，而如今距離2020年結束僅剩3個月。

　　對此，產業觀察家洪仕斌分析道，“金九銀十”是裝修旺季，“十一”黃金周又是“雙11”的前奏，其對于家電銷售的帶動作用還是存在的。“今年二季度開始，國內消費持續回暖，各地出臺的刺激消費政策也對家電產品的銷售起到了一定的提振作用，因此‘十一’黃金周和‘雙11’促銷期對家電市場的拉動作用將十分明顯”。

　　一般來說，“十一”促銷時間為9月21日-10月11日，“雙11”促銷時間跨度為10月26日-11月15日，兩者的時間間隔實際僅十余天，很多廠商、渠道商的促銷活動從“十一”開始就陸續展開。

　　市場研究機構對今年最后一個季度的促銷也比較樂觀。中怡康預測，今年10月彩電產品銷量或將占到全年銷售量的8.2%，相比2019年同期的7.4%提升0.8個百分點;隨著“雙11”促銷節的后續到來，預測11月彩電產品銷量占全年銷量的比重將進一步提升至16.5%，相比2019年同期的13.5%提升3個百分點。