【中國制冷網(wǎng)】2021年開局以來，站在十年周期拐點上的空調(diào)市場，再次于中國家電業(yè)走出一輪獨立行情：受到銅等原材料持續(xù)漲價外部因素拉動，以及消費需求結(jié)構(gòu)性升級的影響，市場迎來消費的結(jié)構(gòu)性增長、競爭的寡頭化主導、營銷的品質(zhì)化驅(qū)動，以及品牌的獨立性上升等新景象，最終這將為今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入哪些新變量？

　　2020年遭遇“最大跌幅”的空調(diào)業(yè)，于2021年開局走出一輪“強勢反彈”、“持續(xù)快漲”的新節(jié)奏：一是，銅等大宗原材料價格持續(xù)大漲，引發(fā)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性漲價，加速價格戰(zhàn)終結(jié)；二是，消費市場呈現(xiàn)出一輪“多重因素疊加”下的強勢反彈，特別是健康除菌、自清潔等中高端精品受到青睞；三是，海爾等少數(shù)頭部企業(yè)開年持續(xù)快漲，展現(xiàn)出領(lǐng)軍者的爆發(fā)力。

　　在這一輪原材料持續(xù)大漲、市場需求結(jié)構(gòu)性上漲及領(lǐng)軍企業(yè)市占率快漲等新景象背后，2021年空調(diào)產(chǎn)業(yè)又將走向何處？答案正在新一輪多變快漲的市場通道中逐步揭曉。

　　不過，在家電圈看來，未來空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局將不是“一超多強”而是“用戶最強”，同時這也將加速“品牌三分天下”步入“用戶一統(tǒng)天下”的新格局。

　　快漲、大漲、爆發(fā)式增長，讓空調(diào)業(yè)站上新起點

　　2021年以來，中國空調(diào)業(yè)迎來一輪消費市場持續(xù)的大漲。來自奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示：2021年前2個月，空調(diào)線上零售額、零售量分別同比增長38.47%、16.76%；空調(diào)線下零售額、零售量分別同比增長23.16%、7.28%，走出一輪久違的“開門紅”行情。

　　在一線市場上漲背后，領(lǐng)軍企業(yè)漲速喜人，僅美的、海爾、格力三個品牌就占據(jù)了80%以上的市場份額，寡頭化趨勢趨于穩(wěn)固，而且競爭呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展。

　　美的、格力在一線市場尋找逆勢增長的突破口和新引擎。在今年初完成智能家居事業(yè)群平臺組建后，美的空調(diào)在美的智能家電節(jié)統(tǒng)一主題下，以無風感智能空調(diào)普及風暴開啟新一輪舒適生活浪潮，并以多品牌的圈層化深耕策略探索新空間；格力電器在完成“工廠直營”模式變革后再次打出“十年免費包修”服務(wù)牌，試圖在價格、產(chǎn)品之外，以親情打動用戶，尋找市場搶奪的突破口。

　　海爾智家的空調(diào)業(yè)務(wù)在今年開年漲勢亮眼。來自中怡康周度監(jiān)測報告顯示：2021年第9周，即3月海爾健康空調(diào)節(jié)啟動第1周，線下零售額份額漲至24.2%，同比增長6.7%，線上份額34.3%，環(huán)比上漲11.1%。海爾智家在中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造2個三連漲，實現(xiàn)在市場、品牌和產(chǎn)品等多個維度的突破。其中，海爾健康空調(diào)節(jié)期間，空調(diào)零售同比增長1.8倍，僅2月市場份額漲至22.4%。

　　開年以來，原材料漲價助推空調(diào)價格上漲，在加速低價惡戰(zhàn)終結(jié)之際，也帶動健康除菌、自清潔等一批中高端產(chǎn)品的銷售。來自第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：海爾健康自清潔空調(diào)穩(wěn)居暢銷榜單TOP1；自2021年以來，卡薩帝空調(diào)則在1.5W+價位段保持第一優(yōu)勢，并占據(jù)高端空調(diào)消費市場的“半壁江山”。

　　空調(diào)市場的用戶需求大漲，頭部企業(yè)快漲，以及原材料穩(wěn)漲背后，在家電圈看來，這意味著整個行業(yè)被時代推向新起點：首先，消費需求呈現(xiàn)出新變化，不是簡單地追求高端和低價，而是更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、品牌、技術(shù)以及背后的體驗和服務(wù)。

　　其次，寡頭主導、三分天下的品牌格局，雖然穩(wěn)定且成熟，但是仍然存在不同企業(yè)位置的進退之變，這也將成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革的新動力。

　　再者，未來空調(diào)市場角逐的焦點，必定是從單一的產(chǎn)品力比拼，走向涵蓋健康、除菌、新風、舒適等系統(tǒng)化的全屋場景解決方案，將加速整個產(chǎn)業(yè)迎來用戶“一統(tǒng)天下”的格局。

　　賽道、模式、邊界，主流企業(yè)經(jīng)營策略兩極分化

　　潮起潮落是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常態(tài)，但如何在潮落時撬動企業(yè)經(jīng)營的潮起，卻考驗著家電廠商的經(jīng)營大智慧。去年以來，空調(diào)產(chǎn)業(yè)被層出不窮的低價亂戰(zhàn)、商業(yè)惡戰(zhàn)所困擾，不只收獲家電市場的最大跌幅，更將行業(yè)轉(zhuǎn)型帶進新的迷途中。

　　都說大企業(yè)是行業(yè)發(fā)展的“中流砥柱”，更是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的“壓艙石”。在產(chǎn)業(yè)困頓的拐點上，家電圈看到，行業(yè)巨頭們的市場經(jīng)營策略和重心，從去年開始到今年開局以來上演“兩極分化”，由此也將產(chǎn)業(yè)推到新舊賽道的再抉擇關(guān)口。

　　從品牌綜合發(fā)展態(tài)勢來看：2020年海爾空調(diào)成為線上線下兩個市場上唯一雙增長的企業(yè)，不只是逆勢上漲，還撬動產(chǎn)業(yè)在用戶體驗、產(chǎn)品迭代等維度的破局。這也從側(cè)面表明，在成熟的市場上有實力的企業(yè)，仍然可以找到增長的道路和破局的手段。

　　從企業(yè)經(jīng)營策略手段來看：在三巨頭的對壘博弈中已經(jīng)呈現(xiàn)兩條賽道，一條還是繼續(xù)以價格為突破口，尋求規(guī)?；黄?；最具代表性的就是格力電器，通過直播帶貨帶動數(shù)萬家經(jīng)銷商通過“工廠直發(fā)、網(wǎng)上賣貨”等手段，提升在市場競爭中的價格優(yōu)勢，擺脫過去的層層壓貨，轉(zhuǎn)向終端促銷、主動搶單。

　　另一條則是以產(chǎn)品為突破，以場景為支撐，立足用戶拼體驗。最具代表性的，便是海爾智家，這兩年來從自清潔、健康除菌艙、洗空氣等一系列引發(fā)用戶搶購的好產(chǎn)品打造，再到空氣生態(tài)的建立，推動客廳、臥室等不同場景空氣方案的落地，真正立足用戶需求，釋放出新的動能和驚喜。

　　進入3月以來，隨著海爾健康空調(diào)節(jié)、美的空調(diào)火三月、萬人空巷搶格力等促銷活動的引爆，這也再次釋放出不同企業(yè)的不同經(jīng)營策略和市場邏輯。家電圈認為，空調(diào)廠商們需要明白，以低價換規(guī)模無異于飲鴆止渴，所有企業(yè)最終都需要回歸用戶需求，這才是產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)和競爭的原點，也是行業(yè)良性發(fā)展的基石。