【中國制冷網(wǎng)】中國商報/中國商網(wǎng) 每年的2-3月是家電市場的淡季，特別是春節(jié)之后，家電產(chǎn)品開始進(jìn)入一年中的銷售低谷期。然而今年，無論是線上還是線下市場，許多家電產(chǎn)品迎來“漲”聲一片、熱度不減。相關(guān)分析認(rèn)為，成本上漲是此輪家電漲價的關(guān)鍵驅(qū)動因素，廠商漲價更多是出于轉(zhuǎn)嫁成本的考慮。那么，原材料大幅漲價對家電行業(yè)究竟有何影響？

　　原材料端 :“漲”聲一片

　　2021年以來，家電原材料“漲”聲一片，春節(jié)后多個家電原材料價格更是迎來新高。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，包括銅和原油在內(nèi)的多種重要的工業(yè)原材料價格出現(xiàn)大幅上漲，這一價格波動將影響到塑料制品、輪胎和家用電器等多個行業(yè)。

　　其中，涉及家電的上游主要原材料銅、電工鋼、鋁、稀土等大宗原材料價格出現(xiàn)大幅度上漲。春節(jié)過后，銅價漲幅達(dá)到38%，塑料漲35%，鋁漲37%，鐵漲30%，玻璃漲30%，鋅合金漲了48%，不銹鋼價格暴漲45%。

　　據(jù)供應(yīng)鏈采購平臺檸檬豆統(tǒng)計，從2020年6月以來，國內(nèi)大宗產(chǎn)品持續(xù)上漲。進(jìn)入2月底，原材料價格繼續(xù)以20%-30%的幅度瘋狂跳漲。化工原料瘋狂跳漲，部分售價同比上漲超過萬元/噸，塑料圈一飛沖天創(chuàng)下新高，工業(yè)原紙漲價史無前例，春節(jié)過后特種紙普遍出現(xiàn)1000元/噸的上漲，個別紙種甚至一次性跳漲3000元/噸。業(yè)內(nèi)人士表示，2020年4月以來，有些原材料的價格累計增幅達(dá)到30%-60%。以空調(diào)為例，銅、鋁、鋼板、塑料等材料成本合計約為30%，成本壓力顯而易見。因此，家電行業(yè)重要原材料價格的快速上漲導(dǎo)致家電成本大幅上升，與之相應(yīng)，家電企業(yè)想要維持利潤可能會上調(diào)終端產(chǎn)品的價格。

　　那么，由原材料上漲而引起生產(chǎn)成本增加，應(yīng)該由誰埋單？作為用銅大戶的山東膠州宏泰銅業(yè)，對于目前銅價的上漲也不“感冒”。一位負(fù)責(zé)人透露：“價格上漲是意料之中的，對于我們企業(yè)來說，只是賺取生產(chǎn)過程中的加工費(fèi)，銅價上漲的影響最終都會推給下游企業(yè)。”

　　生產(chǎn)端：內(nèi)外銷調(diào)價應(yīng)對

　　在調(diào)價問題上，各大企業(yè)早已有所行動。自今年1月起，已有包括博途照明、奧克斯空調(diào)、志高空調(diào)、海信、TCL等多個品牌陸續(xù)調(diào)價。TCL宣布自1月15日起對冰箱、洗衣機(jī)、冷柜進(jìn)行價格調(diào)整，預(yù)計上調(diào)幅度為5%-15%；海信方面表示，自1月10日起上調(diào)部分產(chǎn)品銷售價格，調(diào)價產(chǎn)品主要為平價系列，調(diào)價幅度為10%。2月28日，美的冰箱事業(yè)部發(fā)布《美的冰箱漲價通知函》，宣布自3月1日起，對美的冰箱產(chǎn)品價格體系上調(diào)10%-15%。

　　從家電內(nèi)銷市場來看，1月線上、線下價格均有上漲。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：線下方面，今年1月，彩電均價為4573元，同比增長22.3%；空調(diào)均價為3937元，同比增長3.4%；洗衣機(jī)均價受滾筒結(jié)構(gòu)性增長拉動，同比增長10.9個百分點；油煙機(jī)市場整體均價同比上調(diào)了11%；線上方面，彩電均價2553元，同比增長30.4%；空調(diào)行業(yè)均價3010元，同比增長14.1%；冰箱均價保持雙位數(shù)增長；洗衣機(jī)均價同比提升12.1個百分點，其中洗烘一體機(jī)均價同比上漲21.2%，成為均價上漲的主要拉動力。

　　外銷均價也看漲。奧維云網(wǎng)白色家電事業(yè)部研究總監(jiān)裴東敏表示，由于大部分外貿(mào)企業(yè)都是開出的前期訂單，因此從目前的數(shù)據(jù)來看，出口家電漲價的并不多。然而有業(yè)內(nèi)人士近期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)普遍都計劃對接下來的訂單上調(diào)價格。長期來看，整個出口價格走勢是整體上行，并且目前即將進(jìn)入全面漲價的階段。

　　而對于家電企業(yè)未來是否將繼續(xù)把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者這一問題，家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵認(rèn)為，原材料漲價了，不代表整機(jī)一定會漲。整機(jī)價格不僅受到上游原材料影響，更需參考市場銷售的現(xiàn)實壓力。

　　銷售端 : 尋找利潤平衡點

　　市場的好壞，最接近市場的銷售端更有發(fā)言權(quán)。家電企業(yè)宣布漲價之后，一些家電市場正在用自己的營銷策略，間接“消化”家電價格上調(diào)的部分影響，以保持家電產(chǎn)品價格穩(wěn)中略升，保障市場銷量的穩(wěn)步增長。

　　據(jù)介紹，面對家電漲價的趨勢，蘇寧將進(jìn)一步整合資源，聯(lián)合家電供應(yīng)商，推出以舊換新、分期支付、套購好禮等一系列補(bǔ)貼措施，并以此來做促銷，讓利優(yōu)惠消費(fèi)者。

　　而國美家電則是與大型家電企業(yè)合作采取年度合同制，即簽署一年期的購貨合同，在家電原材料價格上浮的大背景下，盡可能地保證家電價格的穩(wěn)定。

　　除此之外，不少家電零售商也紛紛打出“折扣牌”，以“以舊換新”“滿減”以及“特價搶購”“爆款直降千元”等舉措吸引顧客。

　　一位國美的銷售人員表示，隨著3月天氣轉(zhuǎn)暖，與家電企業(yè)之間的合作營銷效果顯現(xiàn)。選擇家裝的用戶不斷增多，這讓家電市場銷量不降反增。“目前，消費(fèi)者購買電器不再單獨(dú)關(guān)注電器本身，他們開始將電器放置于整個家裝的場景中。而我們基于場景化銷售的策略，無疑很好滿足了消費(fèi)者的需求。”

　　另有商家表示，目前進(jìn)貨價格已有明顯的上漲趨勢。在庫存清空后，商家可能會再根據(jù)進(jìn)貨價格做相應(yīng)的調(diào)整。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在今年的市場競爭格局下，對于眾多家電企業(yè)和商家而言，經(jīng)營的挑戰(zhàn)性與多變性會進(jìn)一步加劇。成本價、出廠價以及零售價的三價大部分時間會保持一致，但對于一些頭部企業(yè)來說，為了搶奪更多的市場份額，會通過推出一些新的、高性價比品牌，采取零售價貼近成本價的手段促銷和搶市。（依琰）

　　延伸 新消費(fèi)時代下 家電如何加速突圍

　　健康化智能化趨勢凸顯

　　一些“爆品”的出現(xiàn)提振了家電市場的士氣。即便在價格上升的大趨勢下，它們依舊憑借過硬的品質(zhì)，在市場上受到消費(fèi)者的“熱捧”。其中，健康家電“就是其中重要的一類”。受疫情的影響，人們更加重視家電的“健康”指標(biāo)。《2020年中國健康家電白皮書》數(shù)據(jù)顯示，93%受訪消費(fèi)者在選購家電時，會特別關(guān)注健康功能，主要聚焦于健康飲食和空氣健康，其中消費(fèi)者認(rèn)知度最高的健康家電品類為健康空調(diào)。

　　健康類家電逐漸成為主流研發(fā)趨勢，企業(yè)紛紛發(fā)力并推出健康類產(chǎn)品。除了健康訴求外，智能化也是疫后家電新消費(fèi)的一大趨勢。《2019年十大巢流生活用戶調(diào)研報告》顯示，青年群體在選購家電時，71.5%的青年群體優(yōu)先考慮智能化因素，僅次于安全因素的75.7%，位列第二。智能家電成為青年群體家電消費(fèi)的主流選擇。

　　此外，智能型家電也深受消費(fèi)者喜愛。專家表示，消費(fèi)者在家電消費(fèi)方面，圍繞健康、時尚、智能、場景化都與過往相比有了較大變化。隨著消費(fèi)者對品質(zhì)生活追求的提升，像激光、OLED電視、嵌入式的廚電、時尚家電等有了較大增幅。今后，個性化、娛樂化、智能化特點在家電消費(fèi)趨勢中越來越明顯，消費(fèi)者越來越關(guān)注在產(chǎn)品和服務(wù)上的用戶體驗是否便捷、智慧。

　　線上線下全渠道發(fā)力

　　受疫情影響，去年上半年，家電行業(yè)首次出現(xiàn)了線上銷售超過線下的情況。《2020年中國家電行業(yè)年度報告》指出，去年全國家電線上渠道銷售規(guī)模達(dá)3368億元，同比增長8.4%，線上規(guī)模占比高達(dá)46.2%，相比2019年同期增長了7.5個百分點，“業(yè)務(wù)模式從線下主導(dǎo)全面過渡到線上主導(dǎo)”。

　　線上線下結(jié)合的新零售是時代變化帶來的必然結(jié)果。據(jù)報道，格力、美的、海爾、海信等家電企業(yè)都在積極創(chuàng)新營銷方式，通過線上精準(zhǔn)引流、電子認(rèn)籌、社區(qū)團(tuán)購、異業(yè)用戶共享、線上直播以及線下促銷等來探索新零售轉(zhuǎn)型。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著5G移動網(wǎng)絡(luò)的普及，線上購物平臺越來越好，90%的用戶都會購買主播推薦的產(chǎn)品。中國家庭將邁入智慧家生活時代，開啟全面的健康升級、顏值升級、功能升級、舒適升級以及智能升級。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時，一方面會選擇趨勢產(chǎn)品，另一方面知名品牌和平臺也至關(guān)重要。

　　政策助力市場下沉

　　今年1月5日，商務(wù)部等12部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于提振大宗消費(fèi)重點消費(fèi)促進(jìn)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力若干措施的通知》，通知中第二條著重提出了促進(jìn)農(nóng)村家電家具家裝消費(fèi)。商務(wù)部部長王文濤表示，傳統(tǒng)家電在農(nóng)村市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?ldquo;農(nóng)村現(xiàn)在水電條件改善了，農(nóng)村家電的市場正在逐步擴(kuò)大。”

　　接二連三的信號為當(dāng)下家電市場指明了方向，新零售轉(zhuǎn)型、渠道下沉已然成為當(dāng)下家電市場的主旋律。一方面，家電企業(yè)借助蘇寧、京東、國美、拼多多等零售平臺加速在低線市場的滲透；另一方面，零售商自身也在加快渠道下沉步伐。

　　國美零售CFO方巍在2020年全年業(yè)績預(yù)告全球投資人電話會議上透露，目前國美正全力布局三到六線網(wǎng)絡(luò)，計劃今年在原有的3000多家門店基礎(chǔ)上，再開出2000家以上加盟店，主要以輕資產(chǎn)加盟方式進(jìn)行運(yùn)營。業(yè)內(nèi)人士表示，渠道下沉不僅意味著銷售下沉，“服務(wù)也要下沉”，核心在于滿足偏遠(yuǎn)地區(qū)的服務(wù)需求，通過提高服務(wù)滿意度，培養(yǎng)具有高品牌忠誠度的消費(fèi)者群體。當(dāng)然，每一次的變革必然伴隨著陣痛，在家電新消費(fèi)趨勢下，企業(yè)也在不斷調(diào)整，以獲得進(jìn)一步發(fā)展的空間。