【中國(guó)制冷網(wǎng)】家電原材料漲價(jià)，是目前熱度特別高的話題。很多人以為，原材料價(jià)格大幅長(zhǎng)時(shí)間上漲，行業(yè)都有些扛不住，漲價(jià)是必須的。因此，經(jīng)銷(xiāo)商的當(dāng)下的難點(diǎn)就在于如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品漲價(jià)？

　　道理確實(shí)如此。在原材料長(zhǎng)期大幅漲價(jià)情況下，終端產(chǎn)品漲價(jià)只是時(shí)間遲早的事。那么，要不要在漲價(jià)之前囤積一些貨物，就成了人們想當(dāng)然的問(wèn)題。

　　近日，家電魂與一些區(qū)域代理商做過(guò)交流。不過(guò)在交流中家電魂發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于終端產(chǎn)品是否漲價(jià)并不敏感。在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，原材料漲價(jià)是全行業(yè)的系統(tǒng)問(wèn)題，要漲也不是某一家，大家都漲的話，那就是水漲船高，對(duì)誰(shuí)都一樣。再說(shuō)了，經(jīng)銷(xiāo)商囤積貨能囤積多少？那不是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商反倒是對(duì)廠家政策的變化比較關(guān)心。因?yàn)閺S家政策變化可不是普遍的，那個(gè)廠家的政策變化，對(duì)這個(gè)廠家的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)才是最重要的。某品牌的代理商就對(duì)家電魂坦言，就他所經(jīng)營(yíng)品牌來(lái)說(shuō)，關(guān)注的是這樣幾個(gè)方面的問(wèn)題：

　　第一，庫(kù)存怎樣盡快在旺季處理完。這位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，代理商始終是背負(fù)著大量的庫(kù)存，他的庫(kù)存至少在800套以上，金額不會(huì)少于250萬(wàn)。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商的庫(kù)存還要更大。現(xiàn)在不是壓不壓貨的問(wèn)題，主要矛盾是趕緊乘旺季把庫(kù)存消化掉，把資金盤(pán)活再說(shuō)要不要新進(jìn)貨壓庫(kù)存，賭漲價(jià)增值。雖說(shuō)，現(xiàn)在是空調(diào)的旺季剛開(kāi)始，但能不能順利消化庫(kù)存，經(jīng)銷(xiāo)商顯然心里沒(méi)有底。

　　第二，原先廠家的返利怎樣套現(xiàn)。經(jīng)營(yíng)某些品牌是要靠拿返利獲取利潤(rùn)，常年經(jīng)營(yíng)已經(jīng)沉淀了不少的返利。不過(guò)，這些返利必須要在提新貨的時(shí)候按比例兌現(xiàn)，現(xiàn)在廠家推出新產(chǎn)都不允許用返利，那么多的返利什么時(shí)候能夠變現(xiàn)就是問(wèn)題。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反映，他的變現(xiàn)不了就等于是紙上富貴。據(jù)了解有的經(jīng)銷(xiāo)商返利沉淀超過(guò)了千萬(wàn)元，有的還是靠貸款進(jìn)貨沉淀下的返利，豈能沒(méi)有變現(xiàn)壓力？

　　第三，渠道模式盡快定型。近幾年，自從互聯(lián)網(wǎng)線上渠道成型后，主流家電企業(yè)都在探索線上線下渠道融合的新零售，但至今這種渠道轉(zhuǎn)型還在探索中。這就令傳統(tǒng)渠道商，特別是代理商比較為難，到底該怎樣轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)成什么樣？未來(lái)在廠家渠道中的地位和承擔(dān)的責(zé)任是什么？對(duì)絕大多數(shù)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是一頭霧水，需要盡快明確。再等下去，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商都撐不住了。

　　對(duì)于漲不漲價(jià)的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的看法。對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商普遍不太擔(dān)心漲價(jià)要不要壓貨的問(wèn)題。壓貨可以賭漲價(jià)后的升值差價(jià)，不過(guò)市場(chǎng)變化多端，堵不好砸在自己手里就麻煩大了。因?yàn)?，現(xiàn)在是產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)代，廠家各地中轉(zhuǎn)庫(kù)都有貨，提到自己庫(kù)里就等于把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，不劃算。

　　一位代理商就說(shuō)，由于上游原材料漲價(jià)催生的終端產(chǎn)品漲價(jià)并不可怕，原因是大家一起漲，不存在一個(gè)品牌在價(jià)格上的刻意打壓。大家一起漲價(jià)，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大威脅，反倒是促使用戶下決心購(gòu)買(mǎi)的理由。

　　值得注意的是，有些觀點(diǎn)把今年由于原材料漲價(jià)導(dǎo)致的無(wú)法再繼續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，美化為主動(dòng)放棄價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段。一些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此看得很清，行業(yè)不打價(jià)格戰(zhàn)是因?yàn)樵牧铣掷m(xù)上漲已經(jīng)到不漲價(jià)不行的地步，一旦原材料價(jià)格趨于正常，價(jià)格戰(zhàn)隨時(shí)會(huì)卷土重來(lái)。原因就在于成熟行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈和行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩這個(gè)關(guān)鍵始終沒(méi)有得到解決。

　　雖然上面歸納的是一部分家電經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)和想法，不過(guò)也從一個(gè)層面說(shuō)明了轉(zhuǎn)型時(shí)期渠道商有很多的困惑，也有許多實(shí)際問(wèn)題，需要廠家在渠道轉(zhuǎn)型探索上盡快找到一個(gè)好的辦法，讓渠道盡快穩(wěn)定下來(lái)，把心思和精力集中在市場(chǎng)上。只有這樣廠家和商家才能在市場(chǎng)變局中實(shí)現(xiàn)雙贏。