家電經銷商在當前行業環境下的難點在哪里？

　　【中國制冷網】家電原材料漲價，是目前熱度特別高的話題。很多人以為，原材料價格大幅長時間上漲，行業都有些扛不住，漲價是必須的。因此，經銷商的當下的難點就在于如何應對產品漲價？

　　道理確實如此。在原材料長期大幅漲價情況下，終端產品漲價只是時間遲早的事。那么，要不要在漲價之前囤積一些貨物，就成了人們想當然的問題。

　　近日，家電魂與一些區域代理商做過交流。不過在交流中家電魂發現，經銷商對于終端產品是否漲價并不敏感。在經銷商看來，原材料漲價是全行業的系統問題，要漲也不是某一家，大家都漲的話，那就是水漲船高，對誰都一樣。再說了，經銷商囤積貨能囤積多少？那不是長久之計。

　　經銷商反倒是對廠家政策的變化比較關心。因為廠家政策變化可不是普遍的，那個廠家的政策變化，對這個廠家的經銷商來說才是最重要的。某品牌的代理商就對家電魂坦言，就他所經營品牌來說，關注的是這樣幾個方面的問題：

　　第一，庫存怎樣盡快在旺季處理完。這位經銷商說，代理商始終是背負著大量的庫存，他的庫存至少在800套以上，金額不會少于250萬。有的鄉鎮代理商的庫存還要更大。現在不是壓不壓貨的問題，主要矛盾是趕緊乘旺季把庫存消化掉，把資金盤活再說要不要新進貨壓庫存，賭漲價增值。雖說，現在是空調的旺季剛開始，但能不能順利消化庫存，經銷商顯然心里沒有底。

　　第二，原先廠家的返利怎樣套現。經營某些品牌是要靠拿返利獲取利潤，常年經營已經沉淀了不少的返利。不過，這些返利必須要在提新貨的時候按比例兌現，現在廠家推出新產都不允許用返利，那么多的返利什么時候能夠變現就是問題。據經銷商反映，他的變現不了就等于是紙上富貴。據了解有的經銷商返利沉淀超過了千萬元，有的還是靠貸款進貨沉淀下的返利，豈能沒有變現壓力？

　　第三，渠道模式盡快定型。近幾年，自從互聯網線上渠道成型后，主流家電企業都在探索線上線下渠道融合的新零售，但至今這種渠道轉型還在探索中。這就令傳統渠道商，特別是代理商比較為難，到底該怎樣轉型？轉成什么樣？未來在廠家渠道中的地位和承擔的責任是什么？對絕大多數傳統經銷商來說是一頭霧水，需要盡快明確。再等下去，代理商、經銷商都撐不住了。

　　對于漲不漲價的問題，經銷商也有自己的看法。對于大品牌來說，經銷商普遍不太擔心漲價要不要壓貨的問題。壓貨可以賭漲價后的升值差價，不過市場變化多端，堵不好砸在自己手里就麻煩大了。因為，現在是產品供過于求的時代，廠家各地中轉庫都有貨，提到自己庫里就等于把風險轉移過來，不劃算。

　　一位代理商就說，由于上游原材料漲價催生的終端產品漲價并不可怕，原因是大家一起漲，不存在一個品牌在價格上的刻意打壓。大家一起漲價，對市場來說沒有太大威脅，反倒是促使用戶下決心購買的理由。

　　值得注意的是，有些觀點把今年由于原材料漲價導致的無法再繼續的價格戰，美化為主動放棄價格競爭手段。一些經銷商對此看得很清，行業不打價格戰是因為原材料持續上漲已經到不漲價不行的地步，一旦原材料價格趨于正常，價格戰隨時會卷土重來。原因就在于成熟行業的競爭激烈和行業產能過剩這個關鍵始終沒有得到解決。

　　雖然上面歸納的是一部分家電經銷商的意見和想法，不過也從一個層面說明了轉型時期渠道商有很多的困惑，也有許多實際問題，需要廠家在渠道轉型探索上盡快找到一個好的辦法，讓渠道盡快穩定下來，把心思和精力集中在市場上。只有這樣廠家和商家才能在市場變局中實現雙贏。