剛剛結(jié)束雙十一大促之后，奧克斯空調(diào)又馬不停蹄迎來一年一度的品牌日活動。在11月20日～12月31日，奧克斯空調(diào)推出多重福利，鉅惠營銷回饋用戶。

　　對奧克斯來說，第四季度的銷售至關(guān)重要。一旦與華凌空調(diào)的差距進(jìn)一步縮小，2023年很有可能被華凌空調(diào)超越。

　　其實，中國空調(diào)行業(yè)競爭最為激烈的是第二陣營。美的、格力和海爾空調(diào)穩(wěn)居第一陣營，未來幾年無人能撼，唯有第二陣營處于高壓態(tài)勢。

　　從數(shù)據(jù)來看，奧克斯、華凌、TCL、米家、海信，眾多品牌緊咬著彼此，相互之間的差距不大。但二線陣營中的頭牌奧克斯，面臨被超越的危機(jī)。

　　奧克斯，這個曾經(jīng)靠著“低價路線”坐上市場王者寶座的空調(diào)品牌，現(xiàn)如今卻經(jīng)歷著線上線下“量價齊跌”的窘境。

　　遇到華凌，奧克斯的低價開始失靈

　　在過去很長一段時間里，低價一直是奧克斯最有力的武器，靠著低價，奧克斯成功成為空調(diào)行業(yè)的“破局者”。但是最近幾年，有著“價格殺手”之稱的奧克斯在二線空調(diào)品牌市場里，也遭遇了勁敵。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年1月1日～2022年10月31日，在二線空調(diào)品牌市場，奧克斯銷售額占比5.87%，同比下降0.94%，產(chǎn)品均價為2619元，華凌銷售額占比5.34%，同比上升0.94%，產(chǎn)品均價為2412元；銷量方面，奧克斯占比6.75%，華凌緊隨其后，占比6.66%，差距僅為0.09%。

　　無論是銷售額還是銷量，華凌空調(diào)都在死死咬著奧克斯

　　華凌空調(diào)是美的集團(tuán)旗下品牌，提供包括空調(diào)、冰箱、廚房家電與熱水器等消費電器業(yè)務(wù)，是美的集團(tuán)面向互聯(lián)網(wǎng)時代做出的年輕化轉(zhuǎn)型的重要舉措。也是美的集團(tuán)“高低并行”策略的有意之為，最近幾年發(fā)展迅速。

　　面對虎視眈眈的華凌空調(diào)，奧克斯似乎并沒有做好萬全準(zhǔn)備。價格只能是一時之爭，面對當(dāng)前所遭遇的“量價齊跌”的窘境，奧克斯應(yīng)該思考的是，究竟是加速品牌升級還是繼續(xù)堅守二線品牌市場，建立全新的競爭優(yōu)勢?

　　畢竟，如此微弱的領(lǐng)先優(yōu)勢幾乎可以忽略不計。

　　奧克斯渠道優(yōu)勢盡失，華凌背靠美的優(yōu)勢明顯

　　奧克斯在品牌成立初期以低價在線上渠道大獲成功，這也讓其在很長一段時間里專注于線上建設(shè)。2019年才開始大力建設(shè)線下渠道,并且采取線上線下融合的策略。

　　但是由于奧克斯產(chǎn)品品類稀少，主營空調(diào)的線下門店季節(jié)性十分明顯，也無形中抬高了線下門店成本。質(zhì)量不高的門店自然沒有辦法為奧克斯積攢優(yōu)勢。屋漏偏逢連夜雨，持續(xù)的新冠疫情徹底打亂了奧克斯的線下門店擴(kuò)張的計劃，奧克斯線下布局的失敗似乎是注定的。

　　另一個事實是，奧克斯開始布局線下后，與原先線上的渠道電商關(guān)系也比較微妙，這更加劇了奧克斯的經(jīng)營之難。據(jù)悉，奧克斯開啟年度促銷，選擇這個時點也不免讓人懷疑是為了去庫存，充盈現(xiàn)金流而為之。

　　反觀華凌，自身清晰的市場定位和精準(zhǔn)的用戶營銷，也讓它快速占領(lǐng)了年輕消費群體的心智。通過多元的場景建設(shè)和豐富的營銷活動，配合供應(yīng)鏈建設(shè)搭建成一套完善的數(shù)字化生產(chǎn)營銷體系，讓渠道端優(yōu)勢最終轉(zhuǎn)化為相當(dāng)可觀的銷量。

　　奧克斯技術(shù)創(chuàng)新能力弱、智能生態(tài)搭建滯后

　　眼下，新風(fēng)已然成為空調(diào)行業(yè)競爭的關(guān)鍵之爭，是各品牌彰顯自身技術(shù)能力的絕佳窗口。據(jù)奧維云網(wǎng)的零售數(shù)據(jù)顯示，2022冷凍年度，新風(fēng)空調(diào)線上銷售額同比暴增431%。

　　今年3月，奧克斯發(fā)布了歷時2年之久潛心研發(fā)的力作——“四季新風(fēng)”空調(diào)掛機(jī)，這款被定位為奧克斯年度重磅新品的空調(diào)集合了“急速換新風(fēng)、智慧母嬰風(fēng)、HEPA級凈化除菌”三大核心能力，創(chuàng)新采用45°下出風(fēng)方式，新風(fēng)量為40m3/h且配備獨立新風(fēng)模塊，約1小時即可置換全屋空氣。

　　看得出來，相比于早幾年深陷與格力、美的技術(shù)專利之爭的奧克斯，在新風(fēng)空調(diào)這場硬仗上，確實在技術(shù)上下了苦功，但相比于華凌空調(diào)，奧克斯終是慢了一步。

　　2021年8月，華凌空調(diào)就率先推出了自己的首款新風(fēng)空調(diào)，比奧克斯足足早了半年之久。不僅如此，兩個月之后，華凌空調(diào)再推“鮮滿滿”新風(fēng)空調(diào)真香版，將年輕人喜愛的香氛文化融入到空調(diào)中。如此對比下來，奧克斯與華凌空調(diào)，技術(shù)領(lǐng)先力與創(chuàng)新力孰優(yōu)孰劣，似乎高下立見。

　　除了技術(shù)上的短板，奧克斯在面對消費升級浪潮下智能生態(tài)開發(fā)建設(shè)這一關(guān)鍵命題，無論是在思想認(rèn)知還是具體行動上都明顯滯后，至今未公布確定成形的方案規(guī)劃。

　　另一廂華凌倚借著美的多元平臺不斷豐富自身的智能硬件設(shè)備和場景生態(tài)建設(shè)，彼此之間的差距又在無形中被拉大。

　　從眼下現(xiàn)狀來看，奧克斯在二線空調(diào)市場的地位懸而不穩(wěn)，價格優(yōu)勢的失守、渠道布局的失敗和技術(shù)創(chuàng)新的不足都在拖滯其發(fā)展。一旦今年底或明年一季度華凌空調(diào)超越奧克斯，成為第二陣營的龍頭，對奧克斯來說，將是一記重創(chuàng)。

　　從11月20日開始的這一波促銷，對岌岌可危的奧克斯來說，會對2022年全年止損有幫助嗎?