海珠北中外雙贏家——廣州制高

很高興今天能來到制高跟您交流，張總能否簡單為我們介紹一下目前海珠北市場的現狀，以及您對其未來前景的預測?

張優果：這個市場的前景還是比較好的，因為做這個行業的人越來越多了，全國的品牌都集中到這邊來，客戶源也在不斷的增加。這邊經營的產品不僅種類繁多，而且相當龐雜，客戶需要的東西海珠北基本上都能供應到，特別是一些比較偏門的東西往往在別的地方就不一定會有。廣州本身就沿海城市，一些進出口的產品還有一些工廠的產品都會投放到廣州市場來，行業市場比較集中。

記者：一些不了解這里的人都會認為海珠北以價格低廉，二手產品居多為優勢，您覺得是這樣嗎?

張優果：其實這個問題是存在的，但是好的東西還是有很多。門市會擺放二手的產品，但他們有便宜的產品也有好的產品。他們全新的翻新的都做，不像一些地方業務種類比較單一。在廣州這種情況也有，但是是少數的。很多的客戶是需要二手產品，翻新產品的，比如很多小工廠就需要這樣的東西，這也就是市場的需要。

記者：很多人新加入到這個市場來，也有很多拓展新的業務領域，海珠北競爭這么激烈，如何在這里生存下去呢?

張優果：本身這個行業的市場就很大，我認為只要你的產品有優勢，就能在這里生存。這個市場是走量的，不是靠做零售來維持的。它不僅僅是局限于供應廣州這一個單一的市場，現在正慢慢的走向東南亞，只要你的產品有優勢，比如說價格優勢，就能生存下去。

記者：您認為的優勢是質量好，價格合適，那還有其它因素也可以發揮影響嗎?比如說品牌。

張優果：注重品牌的人都去買進口產品了。我認為選擇這個市場的人不會覺得品牌是個問題，畢竟市場大，產品生產的工廠可以看的見，可以先試用，等到磨合期一過，市場也就來了。

記者：市場競爭如此的激烈，您這一路是怎么走過來的，能否講一下您的創業歷程?

張優果：其實很多工廠給予我們支持，在價格方面比較低，公司發展了11年，也沒有所謂的跌宕起伏。98年、99年，尤其在2001年，市場掙錢利潤很低，一百塊錢才有五毛錢的利潤，現在還好，有兩三塊錢的利潤。現在我們有工廠，還有一定固定的客戶群，總體來說，還是挺好的。

記者：海珠北有哪幾家企業做的比較出色?通過這三個方面來衡量：1、名聲;2、銷量;3一定影響力。

張優果：如果這樣來看的話要分很多，做配件的有做的比較好的，做工程的也有做的非常好的，每個針對點都是不同的。但是綜合起來看，還是有幾家做的是相當不錯的。