吳瀟：從設備銷售看水地源熱泵發展

　　吳瀟 克萊門特捷聯制冷設備(上海)有限公司北區銷售總監

　　本科機械工程專業，2008年北大MBA畢業;

　　在克萊門特捷聯制冷設備(上海)有限公司工作近17年，從銷售代表、銷售經理做起，現任北區銷售總監。與克萊門特品牌在中國市場里共同成長。

　　從設備銷售看水地源熱泵發展

　　吳瀟女士在介紹了上述三個代表性工程后，闡述了她對于中國水地源熱泵市場發展的看法：“我覺得從市場銷售的角度理解中國水地源熱泵市場變化發展有三個階段。第一個階段是上世紀90年代中后期，當時以水源形式為主，屬于地質勘探專業與暖通專業的跨界初始階段，這個階段中有幾個設備主力品牌，如意大利克萊門特、恒有源的法國產品及山東等品牌。克萊門特是1996年開始在中國推廣水源熱泵產品。這一階段的水地源熱泵使中央空調系統由單一的供冷系統躍變為以供暖為主的冷暖系統。同時地質勘探及方案設計施工的專業公司也從系統方案的集成角度共同推動水地源熱泵的市場發展，華清公司是其中比較有代表性的一家公司。”

　　“第二個階段，是在2000年之后，國家開始政策扶持，行業進入快速發展階段，此階段地源熱泵應用得到了發展，并且逐漸成熟，設備主力品牌代表有克萊門特和一些國內品牌，值得注意的是這個階段美國4大品牌開始滲透。這時水地源熱泵應用設計及施工的成熟專業工程公司有華清、際高等。”

　　“第三個階段是z*近幾年，水地源熱泵的應用進入了理性的發展時期，結合能源規劃和能源管理，從運作方式上開始呈現新的工程應用特點。”

　　“以上這些階段，從設備市場銷售的角度來看，我認為克萊門特堅守的是對于設備應用于系統中的可靠、穩定及專業技術特性的追求，即熱回收與四管制能量提升在水地源熱泵中的節能應用。克萊門特在意大利工廠總部，建有第三方檢測實驗室。另外，克萊門特還是歐洲EUROVENT的理事會員，一直致力于成為'歐洲的節能專家'。這些方面體現到中國水地源熱泵市場的應用，是克萊門特產品的穩定性和可靠性給了用戶z*好的回報。雖然近些年水地源設備的增長率因市場的理性回歸而放慢了，但我們相信合理科學地系統設計、安全認真地工程施工，結合能源管理的高效運營，水地源熱泵的市場會在節能減排及再生能源的應用上保持優勢，仍有較大的發展空間。”