“營銷女皇”董明珠手機欲賣5000萬臺 是否為賣空調造噱頭？

　　【中國制冷網】每年的格力電器股東大會，人稱“營銷女皇”的格力電器董事長董明珠總能給輿論制造出點不一樣的興奮點。

　　2014年度的格力電器股東大會，適逢一年一度的六一國際兒童節。格力董姐給自家的格力手機拋出了1600元人民幣的上市定價。雖然這個價格和之前市場風傳的價格八九不離十，但是初涉智能手機市場的格力，第一款手機不是定位千元機，而是中端價格帶，不免還是引來市場的唏噓。

　　也許大家會認為這款格力手機定價太高了。據報道，在6月1日股東大會上，董明珠說，格力手機價格不高，但不會因為價低而忽視功能。這么看來，董姐反而覺得自家手機定價低。

　　我們來看看格力手機配置。2015年4月份，格力手機獲得工信部入網許可，該機采用5英寸720P屏幕，搭載1.2GHz高通四核處理器，1GB內存和8GB機身存儲空間，運行Android4.4.4系統，擁有200萬像素前置和800萬像素后置攝像頭。

　　這個配置，那個價格，你懂的!據了解，這還不是高潮。高潮是董明珠表示，這款手機目前供不應求，數量有限，并主要在格力專賣店銷售，并且信心十足的稱，格力手機拿下5000萬臺的銷量沒什么問題。

　　董姐確定不是在國際兒童節說童話?5000萬臺銷量是什么概念呢?

　　小米公司創立5年了，雷軍今年初才宣布2014年度小米手機的出貨量達到6112萬部。要知道，現在小米手機大部分的銷量都是集中在紅米、紅米NOTE等低端廉價智能手機上，小米3、小米4等在1500元級別的中端價格帶產品的單款銷量也只有千萬臺而已。

　　聽聞格力手機要賣1600元，網友們也是驚呆了。網友“虎妞她老爹”調侃道：“1600?日元?!”;網友“偏倒數”稱：“好高端的遙控器”;網友“bravechan2”：“除非送空調，否則就只值300塊z*多”

　　除了價格因素，現在的國內智能手機市場和5年前已經不是一個時代。根據市場調查機構IDC的，第一季度中國智能手機銷量為9880萬部，同比降低4%，環比上一個季度降低8%。這其中，智能手機龍頭三星電子以960萬部滑落至第四，在華銷量同比下跌了53%以上;聯想同比下降了22.1%，銷量為820萬部。

　　以上數據表明，中國智能手機市場正在經歷疲軟期，格力并沒有當年小米乘著智能手機普及東風的優勢，三星、聯想等銷量巨頭尚且難以扭轉下滑頹勢，何況是從未做過手機的格力?

　　據了解，除了市場下滑、龍頭擠壓，連日來進軍智能手機市場的跨界企業儼然已成一道風景線。樂視超級手機、三一重工手機、俄羅斯手機….各種智能手機產品層出不窮，但即使是樂視這類好講故事的互聯網企業，對自家手機今年的銷量目標也不過百萬臺。

　　一位家電業人士認為，格力手機雖然有助于格力構筑智能家居平臺，但1600元的定價有點本末倒置，現在市面很多空調產品的零售價都低于這個價格，格力主業畢竟是賣空調，大多數消費者進格力專賣店顯然不是為了去買手機，再說這個價格現在完全可以買部小米4。

　　據了解，格力空調渠道一直是國內同行中z*津津熱道的。由于采取利益戰車捆綁模式，先交錢后提貨、銷售返利等都是格力空調的王牌。在國內，格力空調的經銷商和銷售網絡非常龐大，這可能也是格力董姐敢自稱格力手機能賣5000萬臺的原因所在。

　　和許多跨界者造智能電視一樣，現在制造一臺智能手機門檻非常低，第三方公司全套服務，再找個像富士康這樣的高效率代工廠，貼上自家商標通過入網認證，就可以開賣了。1600元的格力手機就是這么出來的。

　　在上述人士看來，董明珠這次繼續大談格力手機和對手偷人，營銷噱頭大于實際意義，面對即將到來的空調旺季，不準打價格戰意味著少了一個宣傳風口，董明珠一直是格力營銷的靈魂人物，只要開口發聲總能在業界掀起一陣輿論波瀾。

　　這么看來，為了賣更多的格力空調，董姐曲線“玩”起了格力手機，品牌跨界借勢營銷也是蠻拼的。不過這1600元的手機，消費者買不買賬，還得時間來印證，小米跨界造電視才30萬臺的年銷量失敗案例可是有前車之鑒。