海爾空調(diào)的冬泳秘笈 技術(shù)領(lǐng)先是根本(圖)

????【中國(guó)制冷網(wǎng)】對(duì)空調(diào)業(yè)來說，一場(chǎng)席卷q*的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓2009冷凍年度顯得格外寒冷，如何“過冬”成為擺在中國(guó)空調(diào)企業(yè)面前的“必答題”。“在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，沒有企業(yè)能夠獨(dú)善其身。對(duì)于海爾空調(diào)來說，我們不但要‘過冬’，還要學(xué)會(huì)‘冬泳’。”面對(duì)如何“過冬”的疑問，海爾空調(diào)市場(chǎng)部長(zhǎng)蘇明卻顯得很有信心。

????技術(shù)領(lǐng)先是根本

????練好“冬泳”的s*要條件是要有“強(qiáng)健的體魄”。很顯然，海爾空調(diào)多年來對(duì)技術(shù)的追求和積累，使其具備了這一基礎(chǔ)。“早在2003年，海爾空調(diào)就通過大規(guī)模細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)高效省電空調(diào)的需求。于是，海爾空調(diào)整合了q*8個(gè)研發(fā)中心、上百名專家研發(fā)新的省電技術(shù)。z*終，海爾‘智能調(diào)速省電SVE技術(shù)’在2008年上半年問世，它實(shí)現(xiàn)了比普通空調(diào)省電59%的效果。”蘇明介紹說。

海爾空調(diào)的“冬泳”秘笈（中國(guó)制冷網(wǎng)配圖）

????在應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的戰(zhàn)役中，海爾空調(diào)“智能調(diào)速省電SVE技術(shù)”，就如同士兵手中充足的彈藥。“在經(jīng)濟(jì)的冬天里，海爾空調(diào)集中精力要做的只有一件事，那就是緊抓‘兩老’，即老外和老鄉(xiāng)。但是，無論是老外還是老鄉(xiāng)，他們需要的都是高能效產(chǎn)品。‘智能調(diào)速省電SVE技術(shù)’讓我們及時(shí)滿足了‘兩老’市場(chǎng)的需求。”蘇明解釋說。

????蘇明此言非虛。統(tǒng)計(jì)顯示，2009年1月，中國(guó)出口美國(guó)的空調(diào)總量同比下降9.65%。然而海爾空調(diào)通過市場(chǎng)調(diào)研了解到，美國(guó)消費(fèi)者通過使用節(jié)能空調(diào)降低支出的訴求正不斷增長(zhǎng)。在此背景下，一直堅(jiān)持自主品牌出口的海爾空調(diào)，憑借省電59%的優(yōu)勢(shì)，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口量同比增長(zhǎng)20%，其中海爾省電空調(diào)的比重達(dá)到70%。q*z*大的連鎖渠道商沃爾瑪已表示將在原先與海爾空調(diào)簽訂的大訂單的基礎(chǔ)上再增加5%的采購(gòu)量。而在印度市場(chǎng)，2007年投產(chǎn)的海爾空調(diào)印度第一家代工工廠的產(chǎn)量已經(jīng)不能滿足印度市場(chǎng)的需求，距印度s*都新德里300公里的第二家代工工廠已于近期投產(chǎn)。

????在國(guó)內(nèi)，“家電下鄉(xiāng)”政策明確規(guī)定，不允許能效4級(jí)和5級(jí)的高能耗空調(diào)產(chǎn)品參與招標(biāo)，這使海爾“智能調(diào)速省電SVE技術(shù)”大有用武之地。據(jù)海爾空調(diào)有關(guān)人員透露，在“下鄉(xiāng)空調(diào)”投放市場(chǎng)后，北京、天津、上海、安徽等8省市售出的第一臺(tái)“下鄉(xiāng)”空調(diào)都是海爾省電空調(diào)。

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????精耕細(xì)作是助推器零庫存是保障

????當(dāng)然，擁有“強(qiáng)健的體魄”并不一定就能學(xué)會(huì)“冬泳”，對(duì)于海爾來說，為了讓“智能調(diào)速省電SVE技術(shù)”在“兩老”市場(chǎng)取得更好的成績(jī)，海爾空調(diào)針對(duì)兩大市場(chǎng)消費(fèi)者的不同需求展開精耕細(xì)作。

????例如，在印度市場(chǎng)，海爾空調(diào)印度研發(fā)團(tuán)隊(duì)剛成立時(shí)就將深入印度家庭調(diào)研作為研發(fā)產(chǎn)品的第一步。他們發(fā)現(xiàn)，印度夏天酷熱，為了把從沙漠里來的超過40℃的熱風(fēng)擋在門外，普通人家都會(huì)使用厚厚的窗簾甚至毛毯降溫，但在密閉的房間里，悶熱高濕的空氣常常讓剛進(jìn)家的人覺得壓抑。因此，快速制冷成為印度人對(duì)空調(diào)功能的第一要求。于是，在“智能調(diào)速省電SVE技術(shù)”的基礎(chǔ)上，海爾的研發(fā)人員又在投放印度市場(chǎng)的空調(diào)產(chǎn)品上應(yīng)用了國(guó)際先進(jìn)的調(diào)溫控制技術(shù)，使產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)迅速制冷、瞬間降溫的效果。

????而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海爾空調(diào)參與“家電下鄉(xiāng)”招投標(biāo)的15款產(chǎn)品全部中標(biāo)，z*重要的原因就是開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。據(jù)悉，海爾的“下鄉(xiāng)”空調(diào)不僅采用了“防鼠板”、“寬電壓運(yùn)行”、“斷電記憶”等設(shè)計(jì)，考慮到農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際情況，還專門開發(fā)設(shè)計(jì)了遙控器上的“一鍵通”功能，無需像普通遙控器一樣選來選去，而是只需一按鍵便可自動(dòng)根據(jù)環(huán)境溫度制冷或制熱，有效解決了空調(diào)遙控器操作復(fù)雜、易誤操作等問題。

????在經(jīng)濟(jì)的冬天，“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”與平時(shí)相比顯得異常重要，2008年中國(guó)空調(diào)業(yè)留下的超過千萬臺(tái)的庫存使很多企業(yè)積重難返。“但是，海爾沒有庫存壓力。現(xiàn)在，我們生產(chǎn)線上所生產(chǎn)的每臺(tái)空調(diào)都有買主，否則我們不會(huì)向事業(yè)部下生產(chǎn)訂單。”蘇明說。

????“要像賣海鮮一樣來賣空調(diào)。”海爾集團(tuán)s*席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼蚝柨照{(diào)提出這樣的要求。“這是要求我們?cè)谌魏螘r(shí)候都要保證海爾空調(diào)技術(shù)與產(chǎn)品的新鮮，z*終是要實(shí)現(xiàn)海爾空調(diào)零庫存下的即需即供。事實(shí)上，這也成為海爾空調(diào)‘冬泳’經(jīng)濟(jì)危機(jī)里z*有效的防線。”蘇明說。

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