冷庫(kù)中小企業(yè)如何在市場(chǎng)謀求自己的一席之地

　　針對(duì)掌握資源少、整體實(shí)力小、研究開(kāi)發(fā)能力低、經(jīng)營(yíng)管理差這些冷庫(kù)中小企業(yè)普遍存在的問(wèn)題，空調(diào)制冷大市場(chǎng)專家認(rèn)為，集中聚焦資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以小搏大，才是冷庫(kù)中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的主要途徑。s*先，從總的說(shuō)來(lái)，企業(yè)資源包括資金、技術(shù)、人力、設(shè)備、商標(biāo)、企業(yè)和品牌影響力、銷售網(wǎng)絡(luò)等等。資源戰(zhàn)略是企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的統(tǒng)帥，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略的制定必須依據(jù)于資源戰(zhàn)略。因?yàn)槔鋷?kù)中小企業(yè)資源的不足，有效使用資源比同行業(yè)大型企業(yè)更加重要。冷庫(kù)中小企業(yè)企業(yè)資源有限，與其在很多市場(chǎng)上蜻蜓點(diǎn)水，不如在一個(gè)有限市場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì)。

　　

　　差異化的市場(chǎng)定位更適合于冷庫(kù)中小企業(yè)，避開(kāi)了正面戰(zhàn)場(chǎng)的血拼，同樣可以獲得不俗的銷售業(yè)績(jī)。以有限的資源投入到特定渠道有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，就可以為企業(yè)創(chuàng)造良好的生存發(fā)展空間。冷庫(kù)中小企業(yè)必須規(guī)避與強(qiáng)勢(shì)同行企業(yè)正面的、直接的沖突，而應(yīng)集中力量避實(shí)就虛，不打資源消耗戰(zhàn)。冷庫(kù)中小企業(yè)在市場(chǎng)上未必要爭(zhēng)第一，有時(shí)要甘做第二、第三。只要能夠建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)地位穩(wěn)固，又何樂(lè)而不為呢？

　　

　　有些冷庫(kù)中小企業(yè)求全求大，喜歡一下子去做很多市場(chǎng)，但結(jié)果是每個(gè)冷庫(kù)市場(chǎng)都做得不深、不透。資源利用效率不高。空調(diào)制冷大市場(chǎng)專家指出，與其這樣還不如先選擇幾個(gè)冷庫(kù)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)成功后再陸續(xù)開(kāi)發(fā)其它冷庫(kù)市場(chǎng)。如果同時(shí)開(kāi)發(fā)很多市場(chǎng)，企業(yè)資源分配到每一個(gè)市場(chǎng)上都難以發(fā)揮什么作用。在市場(chǎng)拓展問(wèn)題上，必須堅(jiān)持逐一開(kāi)發(fā)、步步為營(yíng)的策略，待一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功后，再開(kāi)發(fā)下一個(gè)市場(chǎng)。

　　

　　冷庫(kù)大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是規(guī)模大，體系健全，運(yùn)作規(guī)范，但凡事都有利有弊，冷庫(kù)大企業(yè)的大所帶來(lái)的弊端就是管理、決策程序復(fù)雜，時(shí)效慢。而這一點(diǎn)恰恰是冷庫(kù)中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)管理流程短、決策簡(jiǎn)單、行動(dòng)快。因此，冷庫(kù)中小企業(yè)應(yīng)建立簡(jiǎn)潔高效的決策流程，具備在短期內(nèi)調(diào)動(dòng)和調(diào)整資源的能力，以速度優(yōu)勢(shì)來(lái)攻擊對(duì)手。資源有限，而智慧無(wú)限。總之，冷庫(kù)中小企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取勝，就要在靠經(jīng)營(yíng)智慧創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。