“庫存緊張、備貨抓緊。”距離過年還有一個月多了，安徽的空調經銷商陳老板看著朋友圈中廠家的信息，還是對囤貨有些猶豫。
“開門后不想拿多少貨了，今年提貨風險大。”陳老板之所以這樣說，還是因為他最近看到的提貨價偏高，而且還是低端機的提貨價。
數據來源：奧維云網
“提貨價太高了，離譜了。我這邊中高端機太多了，低端機沒貨，夏季不好推中高端。”每年空調淡季，陳老板都會習慣性囤貨，但是今年的情況有些特殊，低端機提貨價偏高，而空調旺季以應急性的制冷需求為主，高端機并不“好推”。
而當筆者提及，長期來看，原材料漲價的情況時，陳老板淡淡地回應：“其實原材料差價不了多少。”他更擔心的是，“現在這提貨價這么貴怎么賣?”
和安徽的陳老板心境類似的，還有來自遼寧的代理商金老板。“庫存和去年差不多，就說讓我降低庫存，我降不下來……”今年夏天，遼寧六七月份基本上天天下雨，七月份就熱了幾天，整個東北的旺季行情一般般，比起提貨，當前金老板更想降庫存。
數據來源：奧維云網
來自河南的經銷商朱老板，對當前行情的判斷，也與前兩位基本相同，“行情不好，顧客現在都是買所需用品，空調要等天冷一些，才能多賣一些。”
朱老板介紹，河南冬天取暖用空調不多，主要靠地暖。不過有很多村莊生火爐，現在不讓用，所以也開始買空調。
之前因不可抗力因素，廠家物流受限，朱老板這邊出現了一段時間的缺貨。“不過好在不是旺季，顧客訂了空調也不慌。”
三位空調經銷商對市場的看法，從一定程度反映了當前空調淡季的“淡”。
奧維云網數據顯示，今年1月-11月，空調線下零售額同比下滑近2成，線下零售量同比下滑26%左右。其中，11月空調線下零售額同比下滑超35%，線下零售量同比下滑4成左右。
據產業在線最新發布，2022年12月家用空調排產約為1170.2萬臺，較去年同期生產下降6.6%。其中，內銷生產排產598.2萬臺，較去年同期內銷增長4.2%。12月由于即將進入春節假期，部分企業將1月份的生產計劃提前釋放，但市場總體承壓，排產下降已成定局。
面對并不理想的行情，對于即將到來的2023年，空調經銷商一邊充滿了危機感，一邊也有著不少期待。
“看這個行情，明年又重新洗牌了。不過現在極端天氣比較多，我推的空調品牌，價格合適，性價比高，明年夏天應該不錯。”朱老板還表示：“現在中央空調的銷量不算多，以后我還要配合廠家，多推中央空調，提高利潤。”
金老板則透露，隨著逐漸放開，當地的物流倉儲基本恢復。近兩天來，空調行情還是一般，但雙桶洗衣機的銷量開始抬升，這給金老板帶來了信心，“短時間來看，消費可能暫時疲軟，恢復總得有個過程吧，但至少我們看到了希望。”
安徽的陳老板，在短暫的修整過后，最近也忙了起來。朋友圈里又是一天四五條的送貨、安裝視頻。不一樣的是，他的送貨品類還增加了冰箱和冷柜。“今年囤了冰箱，空調利潤空間低了。洗衣機渠道價太高了，網機太低，不能對比。”
三個不同區域的經銷商，面對的難題不一樣，解決的辦法也不一樣。但他們都有一個共識，2023年將是新的洗牌之年，將是考驗空調業、流通業適應能力的新起點。
路遙知馬力，這些空調經銷商雖然有觀望，有吐槽，但更多的是相信家電行業的韌勁，相信消費市場會逐步恢復。正如有句話所說：悲觀者正確，樂觀者勇前行。
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