【中國制冷網】供求關系終究會在價格上得到體現，這是一個簡單的經濟學原理，只是，市場這只看不見的手在對資源調配上往往會出現功能失效，進而使得產品的價格出現并不一致的變動，國內空調市場在當下就呈現出一個較為混亂的格局。許多品牌在近期內推出了幅度不等的漲價舉措，而也有一些品牌則是推行極富競爭力的價格策略，當然，維持原有價格體系的品牌也不在少數。

　　各個品牌在價格方向上的分歧，其實也是企業(yè)自身發(fā)展需求和市場態(tài)勢、成本變動等等多方面原因綜合作用的結果。國內空調市場已經是壓力重重，供求矛盾也在繼續(xù)激化，在新舊年交替之際，不同價格競爭方式的推出也折射出各個企業(yè)對未來市場的判斷也不盡一致。

　　價格變動的三種方向

　　差不多是兩周之前的12月15日，寧波奧克斯家電銷售有限公司出臺了“關于奧克斯空調網批產品調價的通知”，據該通知顯示，自2019年1月1日起，奧克斯對線下產品在2018年12月份開單價的基礎上掛機產品每套上調100至300元不等，而每套柜機產品的最低提價額度是300元，最高則達到了500元。

　　一天之后即12月16日，江蘇新科電器有限公司也推出了漲價舉措，據筆者了解，進入2019年后，新科空調的線下產品漲價幅度為4%至6%。12月27日，志高空調發(fā)布了漲價函，對整體產品系列提價3%至5%。與此同時，TCL空調也有上調價格的意愿。

　　但有一些品牌并沒有對既有的價格體系進行調整，筆者從美的空調部分區(qū)域的商務中心獲悉，美的暫時仍然執(zhí)行原有價格策略；而揚子空調也暫時沒有推出價格調整的舉措。從目前市場中的態(tài)勢來看，相當一部分品牌都保持著原有價格的穩(wěn)定性。

　　當然，實施降價或降維主動出擊的品牌也較多。從今年5月份之后旺季階段市場遇冷之后，大量的中小品牌都紛紛采取極富進攻型的價格策略。為了在冬季制暖需求市場獲得更大的份額，過去一段時間很多品牌都推出了大力度的促銷活動，這可以理解為在特定的節(jié)點采取了隱性的降維打擊政策。

　　行業(yè)內外部條件并不支撐漲價

　　如果以簡單的經濟學原理來判斷，國內空調市場完全沒有漲價的條件。眾所周知的是，進入2019冷年之后，內銷市場的庫存量還在持續(xù)攀高。按照現有超過5000萬套的庫存產品來看，空調工廠停產半年都可以滿足零售終端需求量的釋放。

　　而且需求端的走勢仍然沒有起色，從2018年夏季時期所形成的旺季不旺的低迷態(tài)勢一直延續(xù)至今，在明天的旺季到來之前，國內市場難以有明顯的爆發(fā)性增長機會。對比庫存量和終端需求量的數據變化就不難發(fā)現，空調市場的供求矛盾還在激化之中，在這種格局下漲價與供求狀況并不相符。

　　這輪漲價行文其實也不是成本推動。在2019冷年之前，制冷劑的價格出現了翻番式的增長，同時，ABS塑料粒子、銅、鋁、鋼板等原材料價格都處于高位穩(wěn)定運行。但是在過去的兩個月中，部分原材料的價格都出現了下滑，受石油價格下跌的影響，塑料粒子的價格也出現了下滑，而銅、鋼板的價格也出現了適度回調。也就是說，空調工廠所面臨的上游成本壓力得到了有效的緩解。

　　另外，在電商紅利釋放速度出現放緩、產品出現結構性變革、線下渠道受困庫存的狀況下，渠道內對產品提貨的積極性也要弱于往年同期。所以，無論是渠道出貨層面還是終端零售層面，無論是供求關系還是成本因素，都不支撐漲價行為的大面積出現。

　　企業(yè)自身策略決定價格變動現象

　　“基于品質和產品里，對標空調行業(yè)產品定價，奧克斯將回歸產品市場價值，”這是12月15日奧克斯?jié)q價通知上的一段話，這可以視為是其提價的一個動因。而筆者在奧克斯家電集團國內營銷公司相關負責人溝通此事的時候，他也提到，漲價也是保護網批經銷商利益的一種舉措，也是在對標當下奧克斯空調自身的產品品質，讓價格和產品品質對等。

　　志高空調對外發(fā)布的漲價函中提到，技術創(chuàng)新有利于空調產品在旺季回歸正常的市場價值，結合行業(yè)競爭態(tài)勢和對標競品定價動態(tài)，進而做出了產品價格上調的決定。

　　新科空調國內營銷公司總經理韓依海在談及漲價原因時對筆者透露，最近新科空調的這波漲價舉措，是為了穩(wěn)定自身價格體系和讓渠道庫存增值保價；他還提到：“目前市場環(huán)境不是價格問題，更多的是渠道信心，因此策略性調整，發(fā)渠道聲音，樹渠道信心為主。”對于新科，此次漲價意義顯得更為深遠，這意味著新科從低價路線向產品價值路線轉型邁出第一步，也是終端建設和推廣體系建設的起步。

　　從這些企業(yè)進行漲價的原因中可以看出，每個企業(yè)都有各自的價格上調的出發(fā)點，也就是說，這波漲價潮流完全是企業(yè)自身發(fā)展狀況達到一定的階段所形成的訴求，并不完全是由供求關系和成本原因所決定。

　　漲價反映出的行業(yè)趨勢

　　過去幾年來，在國內市場出貨規(guī)模逐步上揚的同時，空調產品的價格水平也逐步攀升，除了產品結構的中高端化升級之外，空調企業(yè)也連續(xù)多次主動進行了價格上調，從最近的一次漲價舉措也可以反映出空調行業(yè)在未來的發(fā)展趨勢。

　　首先，各個企業(yè)的產品品質都在進一步強化，對技術創(chuàng)新和產品迭代升級的自我要求也越來越高。讓價格對標產品價值，成為了眾多空調企業(yè)的集體意愿，后期，這種趨勢還會得到延續(xù)，國內空調市場整體的價格水平可能還會再次提升。

　　其二，主導品牌和后續(xù)品牌的價格差距會縮小。國內空調市場在過去的三年內之所以能夠出現品牌進入浪潮，涌現出大量的中小品牌，除了市場需求的快速釋放之外，其中一個直接原因就是因為以格力、美的、海爾等等主導品牌采取的高定價策略，給后續(xù)品牌讓渡出了巨大的空間。隨著后續(xù)品牌不斷提價，相互之間的價差被壓縮。

　　其三，對渠道商利益的保護會越來越規(guī)范。無論是奧克斯，還是志高和新科，在談及漲價原因時，都提到了一點，即保護各自經銷商的利益，在當下惡劣的產業(yè)環(huán)境中樹立長期發(fā)展的信心。

　　其四，產品競爭進一步加劇，整個產業(yè)的競爭焦點從前期的營銷導向、渠道資源導向、電商擴展導向逐步轉移到產品導向。事實上，近幾年以來幾乎所有主導和主流空調企業(yè)都把產品和技術作為企業(yè)核心競爭力打造的關鍵。這也從另外一個層面反映出企業(yè)對理性競爭的愿望。

　　其五，終端建設將成為眾多空調企業(yè)在2019冷凍年度國內市場拓展的一個重點，所有的提價策略都會落實到終端，產品、價格、終端形象等等都會形成相互匹配。

　　當然，市場總是處于一個動態(tài)發(fā)展的過程之中，巨量庫存和需求資源的稀缺讓國內空調市場面臨著很多不確定因素，價格本身就是動態(tài)變化的因素之一，這輪漲價也并不是意味著后期不會出現價格的再變動。