低價仍然是未來幾年家電市場的主角

　　【中國制冷網】“一臺冰箱，有的賣3千、有的賣6千，除了品牌不一樣外，功能、款式看上去都差不多。你說消費者為什么要買6千，而不是3千的產品？除非是真正的有錢人，追求高價格和大品牌的高端享受，大部分中國家庭的用戶還是會追求既便宜又實惠的東西”。

　　日前，多位家電經銷商告訴家電圈，不管是在京東、天貓等電商的規模化沖量帶動下，還是格力、美的、海爾、海信等頭部企業的市場洗牌戰下，所有的信號都指向一個，接下來低價仍然是家電市場競爭的焦點，更是家電廠商主導市場競爭的主旋律。

　　上述家電經銷商認為，低價家電的長期存在并受到歡迎，并不偶然。一方面，家電作為耐用消費品，只要沒有出現損壞，或者無法維修情況，一般都會持續使用。而最近十多年來，在國家品質變革戰略的影響下，主流企業的產品可以說是“又便宜又好”，自然會讓很大一部分消費者，買家電時并不認為便宜沒好貨，相反更喜歡“又便宜又好”的產品；

　　另一方面，則是2018年到2019年期間，家電市場競爭加速白熱化，特別是隨著京東、天貓等電商平臺崛起，取代蘇寧、國美成為家電零售行業新的主導者。由此這也帶動并加速了家電市場競爭的全面低價格化、以及價格的全面透明化。在家電產品價格越來越透明，以及廠商競爭愈發激烈的背景下，家電消費市場的價格走低將是必然，價格競爭也是主要手段。

　　此外，則是整個消費市場的兩極分化，進入今年之后已經非常明顯，不再是嘴上說說，而是深入人心并轉變為很多人的實際想法。去年備受社會各界關注的消費降級話題，雖然今年熱度不再。但是對于眾多家庭來說，面對收入的影響，以及對未來預期的降低，必然會帶來一輪家電消費實實在在的低價走勢。同樣的家電產品，肯定是會買2000塊，而不是5000塊的，這也必然會拉低整個家電市場的高端化轉型進程。讓很多家電廠商必須要拿出“更好更低”的產品搶訂單。

　　正如一位家電經銷商所說的，最近兩年來一線市場的競爭相當矛盾和迷茫。一邊是消費的低價化，以及家電廠商的聯合降價促銷，頻頻以優質低價為主導，搶奪市場和同行的蛋糕；另一邊則是廠商面向線下實體店的中高端轉型，通過特價機不供貨等方式，逼著實體店的經銷商們推高賣新，卻完全無視消費市場的競爭現狀和渠道 真相，人人都愛便宜貨，為什么線上便宜、線下貴？

　　不過，在一線市場消費低迷的背景下，今年上半年以來的家電市場競爭重心，再次發生轉移。大量的家電頭部企業，以及頭部家電零售商們，紛紛全力投向中低端市場，特別是通過“優質優價”產品在一線市場進行清洗，將大量中小企業的低價優勢持續削弱。其目標已經非常明顯：一箭雙雕，一是低價搶市場訂單、保銷售規模；二是低價清洗市場，擠壓中小企業生存空間。

　　最終，面對一線市場已經進入的“以舊換新”的消費通道，同時還要面臨整體消費疲軟、新增消費乏力等現實問題，如何進行新舊力量的銜接？接下來，大量的家電廠商們顯然只能借助“優質低價”的產品，來刺激和搶奪市場！