家電市場之困源自一座“大山”又長高了！

　　【中國制冷網(wǎng)】如今，橫在中國家電產(chǎn)業(yè)成長、發(fā)展與變革過程中的那座“大山”，正越長越高了。這座大山，正是長期以來困于很多家電廠商的“心魔與心結(jié)”：

　　缺乏持續(xù)性的自信心，總是沉迷于階段性的投機(jī)化，對很多不切實(shí)際的東西抱以無限的幻想。甚至，對于存在多年的發(fā)展問題、經(jīng)營短板，以及瓶頸，不去突破，不去解決，卻總是想著這個行業(yè)、這個市場，會突然出現(xiàn)一位“救世主”。

　　那座大山?jīng)]搬走，相反越長越高了

　　當(dāng)前，家電市場一切的艱難與痛苦，都是源自市場經(jīng)營和競爭主體的各個廠商們：思想懶惰，不思進(jìn)取，甚至在發(fā)展過程中還忘記了初心。

　　一線市場到底是難，還是易，或許每個家電廠商內(nèi)心都有自己的答案。但是，在家電圈看來，這兩年以來很多家電人口中的“市場太難了”，并不是真的難。而是大量家電廠商們“太懶了”。比如說，很多廠商遇到問題和困難后，不是選擇“迎頭趕上”，而是“繞道而行”。

　　在家電產(chǎn)業(yè)市場化征戰(zhàn)的過往40多年里，沒有一年不困難、不難、不痛苦。在不同的時(shí)代、不同的時(shí)期，家電廠商所面臨的困難和挑戰(zhàn)都不盡相同，但結(jié)果都是一樣的：沒有突破挑戰(zhàn)、邁過困難的廠商，如今都已經(jīng)被時(shí)代淘汰，比如春蘭、華寶們；直面困難、突破天花板的廠商，如今做大做強(qiáng)，比如海爾、美的、格力們。

　　現(xiàn)在來看，當(dāng)年有很多“過不去的坎”、“跨不出的溝”，比如消費(fèi)需求低迷，比如廠商們虧損也要打價(jià)格戰(zhàn)，再比如對手都很強(qiáng)大而自己都很弱小。現(xiàn)在來看，這些問題在一線市場上仍然存在。比如說，需求多變、消費(fèi)低迷、貨賣不動，就連低價(jià)格戰(zhàn)都沒有拉力和效果了。一些企業(yè)甚至感覺“快活不下去了”、“快沒辦法生存了”。

　　從過去到現(xiàn)在，困難一直存在，挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)。很多家電廠商的應(yīng)對舉措就是：等、要、靠。等，市場困難了可以隨著時(shí)間的逝去而消失；要，總是期待國家相關(guān)部門們出現(xiàn)一些財(cái)政補(bǔ)貼等刺激性政策；靠，家電產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴們，可以出手相救、抱團(tuán)取暖。

　　所以，在一線市場上，多年來大家經(jīng)常看到的一個現(xiàn)象就是；很多廠商在低價(jià)格拉力不行后，竟然還想著繼續(xù)降價(jià)，認(rèn)為再降一點(diǎn)，比對手再低個100塊、50塊，就能搶到單子。

　　長期如此，只能在泥潭之中苦苦掙扎。這世界上哪里有什么“救世主”，困難不去解決就越積越高，最終變成了一座“大山”。

　　山無棱水無痕，每個人只能找自己的出路

　　“條條大路通羅馬”，這說的是通往未來的道路有很多，大家不要害怕；山無棱，水無痕，這說的是每家企業(yè)的情況都不一樣，只能找到最適合自己的路，沒有一條“萬能良策”可走。否則，又是一輪“千軍萬馬擠獨(dú)木橋”的惡戰(zhàn)。

　　在一線市場上遇到眾多的問題，長期以來很多家電廠商的共同選擇：不是去想辦法解決掉，而是選擇另外的小道，或者找彎路先繞開。總是希望：要么讓時(shí)間去解決，要么讓別人去解決。比如，面對這幾年市場低迷，很多家電廠商集體開出了“搞促銷”、“做活動”手段，希望“以促代銷”、“在活動中出貨”來撬動新一輪的需求。

　　對于家電廠商來說，真正的吃苦，不是那種“不是在促銷賣貨搞活動，就是在思考如何促銷賣貨，或者在前往促銷賣貨的道路上”場景，而是如何通過勞力與腦力的合二為一，在產(chǎn)業(yè)中探索一條長期可持續(xù)的發(fā)展道路：不僅促銷賣貨，而且每場活動出貨量還要有保障，不能只追求活動數(shù)量而忽視回報(bào)質(zhì)量。

　　當(dāng)前很多廠商抱怨、指責(zé)促銷活動沒效果、賣不動貨，將責(zé)任和原因全部推給外部的市場，以及商業(yè)環(huán)境的變化，而忽視了行業(yè)和自身的問題：大量促銷活動已經(jīng)是同質(zhì)化，除了降價(jià)促銷，就是惠民補(bǔ)貼、慈善公益欺騙忽悠，完全沒有新花樣、新玩法、新驚喜。

　　面對當(dāng)前很多家電廠商都在追求“出貨”，都希望可以實(shí)現(xiàn)“品效合一”，都夢想著“新品上市即引爆”、都幻想著“一炮走紅、一夜網(wǎng)紅”。在這些目標(biāo)之下，各個企業(yè)如何倒逼自身的經(jīng)營策略和手段創(chuàng)新，才是最為關(guān)鍵的。

　　一是，必須要有原創(chuàng)的精神，尊重原創(chuàng)的知識產(chǎn)權(quán)，面對內(nèi)外部的市場環(huán)境和競爭壓力，一定要努力探索、自主創(chuàng)造各種新玩法、新手段；二是，必須要有強(qiáng)大的執(zhí)行力保障，有思路有想法后要快速落地，不能錯失良機(jī)；三是，要敢于試錯，不要害怕犯錯誤，更不能因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)而停滯不前！最終目標(biāo)，則是搬走那座“大山”！