空調(diào)行業(yè)挑戰(zhàn)者營銷定位分析

各位同事：   

大家辛苦了！

   “五·一”黃金周期間，我們C空調(diào)在全國實現(xiàn)銷售共計XXXXX套，其中新品占到了X%，取得了較好的成績。在克服諸多不利因素的條件下，與其它各大品牌相比，我們還是取得了比較滿意的成績。我認為這與我們集團公司領(lǐng)導的高度重視和英明指引分不開的，與各大系統(tǒng)對我們營銷工作給予z*大能力的支援與配合，也是分不開的，同時更離不開我們所有營銷將士所付出的每一分汗水和努力。

在此，作為C品牌的營銷負責人，我向大家付出的所有努力，表示我深深的謝意和崇高的敬意。我置身于這樣一支富有凝聚力的團隊當中，自始至今都感到一種無尚的榮耀和自豪。同時，我知道自己身上擔負的更是一種不容置疑的責任。正是因為公司董事會、李董事長、營銷系統(tǒng)的骨干精英和所有營銷兄弟姐妹們的信任和支持，促使我樂于迎接和挑戰(zhàn)這份責任，并且希望能夠把這支團隊帶好，為公司的發(fā)展竭盡綿薄之力！

今天，我不想過多地再談前期我們?nèi)〉昧四男┏煽?，成績屬于過去。在這里，我只想更多地談談當前的行業(yè)格局，與大家共同探討和分析我們空調(diào)業(yè)必然要面對的發(fā)展格局，分析我們各個主要競爭品牌動向，它們可能會給我們帶來哪些挑戰(zhàn)和威脅？同時我也想談談我們C品牌在中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)今天和未來的定位問題，找出自己的差距，明確新年度的戰(zhàn)略定位，z*后，我還要再具體談一下各產(chǎn)管中心提交上來的工作總結(jié)和建設(shè)、闡述我們五月中下旬以及六七兩個月的營銷策略安排和今年后面這幾月的具體操作和新年度營銷管理改革的思路。

在進入正題之前，我必須再著重強調(diào)兩點：一是我們的大區(qū)總監(jiān)必須成為真正的經(jīng)營管理者，牢固樹立“當家人”意識，并且要把這種管理思想灌輸?shù)绞〖壙偨?jīng)理以及各級經(jīng)理和營銷業(yè)務人員，我們所有營銷人都應當樹立起“當家人”意識；二是我們要加強危機感和緊迫感，將市場壓力通過內(nèi)部管道科學合理地傳遞到每一位營銷人身上，當前國內(nèi)各個品牌都在虎視眈眈地盯著我們，時時想吞食我們現(xiàn)有市場份額，而我們也要采取主動出擊的市場策略以獲得更高質(zhì)量的市場生存，我們要將這種競爭中客觀存在的危機轉(zhuǎn)化為奮發(fā)圖強、勇猛前進的強大推動力！

一、當前中國空調(diào)行業(yè)的格局分析

    大家都知道，經(jīng)過近幾年的激烈競爭，中國空調(diào)業(yè)的集中度越來越高，越來越向具有相當實力和各種優(yōu)勢的大品牌集中。我們C空調(diào)正是在這種殘酷的洗牌中逆勢而上，拉出了一條漂亮的向上攀升的曲線，向市場和消費者提交了一份很好的答卷。但是，我們越往上發(fā)展，就會要面對更強硬和強大的對手，就要面臨更為殘酷的挑戰(zhàn)。其實對于我們每一位具體的經(jīng)營者和操盤手來說，在這樣的競爭激烈的行業(yè)環(huán)境里，我們每年都要面臨生與死的決賽，“不進”已經(jīng)不僅僅是“則退”的問題了，“不進”或者進步緩慢，而是被市場和消費者無情淘汰的問題?。?！孫子兵法說，“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。對于我們企業(yè)來說，在以市場為導向的今天，兵法運用z*主要的聚焦就在于我們營銷板塊，就要善于做好產(chǎn)業(yè)分析，瞄準競爭對手在做什么，從而制定適合于市場實際的策略。營銷工作的好壞，決定了企業(yè)的生死存亡，我們應高度重視競爭對手研究和企業(yè)自身的優(yōu)劣勢研究和分析，真正做到揚長避短，出奇制勝。

    當前，在中國空調(diào)行業(yè)里，我們不得不面對這樣的境況，G品牌、M品牌、H品牌前三強的一線地位幾乎牢不可破，其規(guī)模和實力越來越強大，在品牌拉力、技術(shù)研究開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量和巨大產(chǎn)能以及營銷等各個方面，都有系統(tǒng)的比較優(yōu)勢；

K品牌、A品牌盡管仍然要面對許多來自內(nèi)部和外部的危機，如A品牌旺季換帥和K品牌季報嚴重虧損，但其表現(xiàn)和走勢值得我們關(guān)注，這兩家企業(yè)對我們形成巨大的正面壓力和沖擊我們是時刻要保持足夠的警惕；

T品牌、CH品牌近一兩年借助集團產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，不斷調(diào)整戰(zhàn)略步署，不斷增兵空調(diào)板塊，其空調(diào)業(yè)務的市場表現(xiàn)和市場攻勢有點急不可耐的架勢，原來的彩電業(yè)務增長緩慢并且日趨穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)里，想在空調(diào)領(lǐng)域里尋找新的利潤增長點的野心昭昭，需要引起我們高度關(guān)注，提前做好各項應對措施，使其戰(zhàn)略發(fā)力對我們形成的負面影響盡可能減小。

GA品牌在不斷造勢的同時，也正在加大空調(diào)板塊的資源投放，其海外銷售一路看漲，以上這些品牌對我們都將形成較大的威脅，海信的市場表現(xiàn)也正逐漸轉(zhuǎn)好，轉(zhuǎn)向成熟與穩(wěn)定，都值得我們給予關(guān)注；

CL品牌則有老樹欲發(fā)新枝的意圖，但目前尚無實力對我們構(gòu)成威脅，O品牌規(guī)模不算太大，但步伐穩(wěn)健，而S品牌在空調(diào)業(yè)務方面表現(xiàn)出明顯衰退的跡象，在某種程度上體現(xiàn)了S集團的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和其在空調(diào)領(lǐng)域斬獲與期望相差太大，一臉市場的無奈和失望，這是一種先前較為強勢的品牌市場落伍者的代表。