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    空調市場價值排名 不看價格和規模看實力

      隨著人們生活品位的提高和消費觀念的轉變,價格高低已不再是消費者購買家電的決定因素,品牌、品質和外觀已經成為影響消費者購物導向的重要參考因素。據中國電子[0.85-8.60%]商會、中國家電市場聯合調研課題組等聯合發布的《2008年中國空調產品消費需求研究報告》顯示,在購買決策的推動因素中,價格只排在第6位。

      空調行業的前三強中,沒有一個與價格戰、規模戰為伍,格力提倡品質,美的提倡創新,海爾提倡品牌。著名家電專家羅清啟認為,想在任何行業排在s*位,沒有規模是絕對不行的,但是有了規模并不等于強大,規模是競爭力強大的一個結果而非原因,這個道理特別需要擁有這種規模導向邏輯的企業去思考。規模代表了企業的綜合實力,并非價格戰到規模戰、再到市場強手的簡單邏輯。

      我們也看到,中國空調行業從幾百家減少到幾十家,能夠存活的品牌大多數定位清晰。不僅是前三強,即使是第二陣營也有清晰的核心:海信主打變頻技術、科龍主打高效、奧克斯主打性價比。再看志高,從健康到變頻,再到高能效,始終采取跟隨策略,一直緊跟前三強的腳步,而且還要“青出于藍而勝于藍”,前段時間志高還擺起了變頻擂臺賽。

      早在2005年,格力電器董事長朱江洪就表示,創新的關鍵是滿足消費者的需求,當前每個消費者的收入情況不一,審美標準不一,消費需求不一,這就要求產品要差異化,才能滿足消費者的需求。而自1997年底,美的實施一套全新的整合營銷戰略,徹底改變原來的產品開發和推廣方式,取而代之的是以消費者需求為中心、雙向溝通的整合推廣模式。海爾擁有的品牌美譽恐怕是所有空調企業望塵莫及的。不僅如此,對消費者需求的準確把握,也是海爾制勝的另一武器。

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